Tips Untuk Usaha Kecil yang Sukses

Tips Untuk Usaha Kecil yang Sukses – Banyak pemilik usaha kecil lama akan setuju dengan baris dari lagu tahun 1970-an oleh band Faces: “Saya berharap saya tahu apa yang saya ketahui sekarang.”

Tips Untuk Usaha Kecil yang Sukses

wavefrontac – Selama bertahun-tahun menjalankan bisnis kecil, pemilik pasti mengumpulkan banyak pelajaran tentang bagaimana menumbuhkan dan menjalankan bisnis dengan lebih efektif. Untungnya, banyak dari pemilik ini dengan senang hati berbagi wawasan mereka. Berikut tujuh tips bisnis dari beberapa pemilik usaha kecil sukses yang patut diperhatikan:

Baca Juga : 10 Keterampilan Bisnis yang Anda Butuhkan

1. Bangun Jaringan Dukungan

Bagi Laura Kelly, menjadi pemilik bisnis terkadang bisa menjadi pengalaman yang mengasingkan. “Terutama jika Anda seorang pemilik bisnis tunggal, Anda dapat kehilangan kontak dengan pemilik bisnis lain,” kata Kelly, yang 15 tahun lalu memulai The Handwork Studio, sebuah perusahaan yang berbasis di Narberth, Pennsylvania yang menjalankan kamp menjahit dan kelas untuk anak-anak di 10 negara bagian di sepanjang Pantai Timur.

Solusi penting bagi Kelly adalah tetap berjejaring di komunitas bisnis yang lebih besar. Itu berarti bertemu dengan pelatih bisnis pribadinya selama satu jam setiap empat minggu. Pelatih telah membantunya menemukan solusi untuk masalah dan mengatasi keputusan sulit dengan bisnisnya. Dia juga berjejaring di Facebook dan Linkedin dari kenyamanan rumahnya sendiri.

“Dia membimbing saya melalui beberapa latihan visualisasi,” kenang Kelly. “Hanya latihan semata-mata untuk melepaskan diri dari bisnis dan meremehkannya benar-benar membantu saya melihat masalah yang mengganggu saya. Dalam waktu satu jam, saya berjalan pergi dengan kejelasan dan rencana tindakan untuk bergerak maju .

Dan kemudian ada kelompok dalang tempat Kelly berasal. Dia dan sesama pemilik bisnis layanan wanita berkumpul melalui jalur konferensi. “Kami mendiskusikan masalah dan solusi, dan kami berbicara satu sama lain.” Sebagai pemilik bisnis yang sibuk, sulit untuk menemukan waktu untuk jaringan, tetapi menjadi lebih baik dalam jaringan dan membuat kontak dapat membayar dividen di masa depan.

2. Jadilah Sangat Spesifik Dengan Tujuan Anda

Pelajaran lain yang telah dipelajari Kelly selama bertahun-tahun: pecahkan tujuan besar menjadi yang lebih kecil. “Saya memiliki tujuan 10 tahun, saya memiliki tujuan 3 tahun dan tujuan 1 tahun, dan saya memiliki tujuan triwulanan untuk bisnis saya ,” katanya. “Kalau soal pendapatan, saya akan membaginya menjadi angka-angka yang lebih kecil agar lebih mudah didapat. ‘Apa artinya itu dalam hal penjualan kamp? Berapa banyak pekemah yang harus saya dapatkan?’ Jika saya tahu saya membutuhkan 800 pekemah untuk mencapai tujuan pendapatan, maka lebih mudah untuk mengetahui bagaimana mencapainya. Jenis tujuan yang sangat spesifik ini dapat mendorong tindakan Anda.”

Setiap karyawan di The Handwork Studio memiliki dasbor dengan tujuan mereka di atasnya yang menunjukkan kemajuan mereka menuju tujuan tersebut. Ini membantu menjaga semua orang tetap fokus, Kelly menambahkan: “Saya dapat memberi tahu Anda kapan saja dengan tepat berapa banyak pendapatan yang kami miliki, lalu lintas situs web kami, dan berapa banyak suka Facebook yang kami miliki.”

Membangun budaya yang didorong oleh kinerja semuanya dimulai dengan menjadi sangat spesifik tentang tujuan– untuk diri Anda dan karyawan Anda. Ketika seorang karyawan senang, mereka akan dapat memberikan kinerja dan layanan pelanggan terbaik .

3. Delegasikan Kapanpun Memungkinkan

Ketika Marks Group, sebuah konsultan teknologi, dimulai pada tahun 1994, hanya ada Gene Marks dan ayahnya. “Dia melakukan penjualan dan saya melakukan pelayanan,” kenang Marks. Kemudian ayahnya meninggal. “Ketika dia meninggal, saya mengambil alih dan menyadari bahwa saya tidak dapat melakukan semuanya, dan mempekerjakan beberapa karyawan baru . Saya telah belajar bahwa Anda dapat menghasilkan lebih banyak uang ketika Anda memiliki orang lain yang melakukannya untuk Anda.”

Saat dia mempekerjakan lebih banyak orang, Marks sadar bahwa dia telah melakukan pekerjaan yang sangat buruk untuk dia lakukan. Pendapatan bisnis melonjak saat dia mendatangkan orang baru karena dia mempekerjakan orang yang lebih baik darinya di pekerjaan tertentu. “Saya baru saja belajar dengan cara yang sulit: fokus pada apa yang Anda lakukan yang terbaik, dan delegasikan sisanya.”

4. Pertahankan Overhead Anda Rendah

Delapan tahun yang lalu, Marks sadar bahwa dia baru saja duduk di kantor dengan biaya sewa hampir $30.000 per tahun, sementara karyawannya bekerja dengan klien. Jadi Marks menyingkirkan kantor di pinggiran kota Philadelphia dan menjadikan tenaga kerjanya virtual . Sepanjang jalan, dia mengganti telepon rumah dengan telepon berbasis Internet yang harganya sekitar $10 per bulan, dan dia juga membuang server komputer untuk cloud.

Menurunkan overhead membawa Marks ketenangan pikiran melalui Resesi Hebat. “Ketika keadaan menjadi buruk, Anda tidak perlu panik, karena Anda bisa mendapatkan pengurangan pendapatan,” kata Marks. “Bahkan dalam beban resesi, kami tidak pernah kehilangan uang. Memotong overhead benar-benar memberi Anda ketenangan pikiran. Jika overhead Anda rendah, Anda dapat membuat keputusan penetapan harga yang tidak dapat Anda buat jika tidak.”

5. Temukan Niche Terbaik Anda—dan Tetap Dengan Itu

Mencoba melakukan terlalu banyak terlalu cepat? Merasa seperti Anda perlu menjadi segalanya bagi semua klien? Mungkin diversifikasi tidak selalu merupakan strategi terbaik. Terkadang, bagus untuk meniru keajaiban jika Anda memiliki sesuatu yang bekerja dengan sangat baik. Itulah strategi sukses Ace Apparel, kata Marc Mathios, yang bersama kedua saudaranya merupakan generasi ketiga yang menjalankan bisnis keluarga berusia 78 tahun itu.

“Salah satu silo industri yang sangat kami kuasai adalah operator garasi parkir,” kata Mathios. “Alasan mengapa operator garasi parkir suka bekerja dengan kami adalah karena kami memproduksi lini jaket kami sendiri yang cocok untuk perusahaan garasi parkir. … Kami telah menduplikasi kesuksesan itu dengan 30 operator garasi parkir yang berbeda di seluruh Amerika Utara.” Menemukan ceruk pasar Anda dan terus berinovasi di sekitar ceruk itu adalah jalan menuju kesuksesan.

6. Pertahankan Pekerjaan Anda Sedikit Lebih Lama

Ini adalah jebakan yang umum: Seseorang menjadi bersemangat dengan ide bisnis kecil, berhenti dari pekerjaan hariannya—lalu kehabisan uang dan gagal. Pendiri Spanx, Sara Blakely, memuji kesuksesannya karena fakta bahwa dia benar-benar mempertahankan pekerjaan hariannya sebagai penjual peralatan kantor selama dua tahun, belajar bekerja dengan sedikit tidur saat dia mendirikan perusahaan shapewear pas tubuhnya. Blakely tidak ingin mengundurkan diri dari pekerjaannya sampai dia benar-benar yakin ide bisnis kecilnya akan berhasil, menurut Forbes .

Pada saat Blakely mengundurkan diri pada tahun 2000 dari pemasok peralatan kantor Danka, dia telah menghabiskan banyak malam dan akhir pekan mempelajari desain stoking dan paten yang ada. Dia akan berkendara dari rumahnya di Atlanta ke Carolina Utara, di mana dia mencari pabrik kaus kaki yang bersedia membuat produk tersebut.

“Ada hari-hari ketika saya berada di Danka sepanjang hari dan truk semi akan menjatuhkan kotak Spanx di luar apartemen saya. … Saya mengundurkan diri pada 14 Oktober 2000. Saya keluar dari Danka dan dua setengah minggu kemudian saya berada di Oprah Winfrey Show,” kata Blakely.

7. Hindari Gangguan di Semua Biaya

Beberapa tahun yang lalu, perusahaan pemasaran konten yang berbasis di Seattle, AudienceBloom, beroperasi dengan sangat baik sehingga pendiri dan CEO Jayson DeMers memutuskan bahwa dia bisa lolos dengan fokus pada startup kedua yang dia minati. DeMers akan menyesali keputusan itu.

“Menjalankan perusahaan ‘baik-baik saja’ bukanlah pekerjaan seorang wirausahawan,” kata DeMers. “Pengusaha sukses tidak melakukan minimum untuk perusahaan mereka; mereka terus bekerja untuk menumbuhkannya, mengembangkannya, dan mempersiapkannya untuk masa depan. Karena saya membagi tim saya di antara dua startup, pertumbuhan terhenti di perusahaan pertama saya, dan saya tidak punya cukup waktu untuk mendedikasikan diri ke startup baru untuk membuatnya sukses.”

Akhirnya, usaha kedua gagal. AudienceBloom dapat tumbuh lagi setelah DeMers dapat memusatkan perhatian penuhnya pada hal itu. “Saya belajar bahwa usaha yang sukses membutuhkan 100 persen perhatian, fokus, dan usaha. Usaha sekunder membutuhkan manajer penuh waktu atau mereka hanya akan mengalihkan perhatian Anda dan menggagalkan upaya Anda yang ada jika Anda tidak hati-hati.”

Menghindari gangguan berlaku untuk mengelola diri sendiri sehingga Anda juga menyelesaikan pekerjaan sehari-hari. “Saya tahu kapan saya pintar dan kapan saya bodoh” kata Marks. “Saya menyimpan tugas-tugas besar untuk pagi hari ketika saya paling pintar, dan melakukan yang monoton ketika saya bodoh di penghujung hari.” Menjaga diri Anda tetap teratur dan on-task adalah kunci nyata untuk kesuksesan bisnis kecil.

Tips Untuk Meningkatkan Bisnis Anda

Sebagai pemilik bisnis, Anda mungkin tahu di mana bisnis Anda dapat berkembang. Terkadang pemilik bisnis ingin meningkatkan bisnis mereka, tetapi tidak yakin bagaimana memulainya. Ini adalah ikhtisar dari beberapa langkah penting yang dapat Anda ambil untuk mulai meningkatkan bisnis Anda.

Nilai situasi Anda

Sebelum Anda mulai membuat perubahan, ada baiknya Anda memastikan bahwa Anda memiliki pemahaman penuh tentang faktor-faktor yang memengaruhi kesuksesan bisnis Anda. Ini mungkin termasuk praktik bisnis Anda saat ini, tren pasar, atau perubahan pada lingkungan yang lebih luas tempat Anda beroperasiAlat yang dapat membantu Anda menilai situasi bisnis Anda meliputi:

Analisis SWOT – membantu Anda mengidentifikasi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman bisnis Anda.
Pembandingan – mengukur kinerja bisnis Anda terhadap bisnis berukuran serupa di industri Anda.
Riset pasar – menyelidiki pasar dan industri bisnis Anda untuk mengidentifikasi tren, perubahan, dan permintaan pelanggan atau klien.
Analisis tren – menggunakan data bisnis yang dikumpulkan dari waktu ke waktu untuk mengidentifikasi hasil atau tren yang konsisten.
Webinar (seminar berbasis web) – memberikan informasi yang berguna untuk membantu mengembangkan keterampilan bisnis Anda.

Tetapkan tujuan yang jelas

Sasaran bisnis bisa seluas atau sespesifik yang Anda inginkan. Menuliskan tujuan Anda dengan jelas akan memudahkan Anda untuk mencapainya. Pastikan tujuan Anda adalah:

spesifik – nyatakan dengan jelas apa yang ingin Anda capai
terukur – pastikan Anda dapat mengevaluasi keberhasilan
dapat dicapai – periksa tujuan Anda adalah sesuatu yang Anda punya waktu dan sumber daya untuk dipenuhi
relevan – pastikan tujuan Anda meningkatkan pendorong keuntungan dan meningkatkan beberapa bagian dari bisnis Anda
tepat waktu – tetapkan tanggal tertentu untuk penyelesaian.

Setelah Anda menuliskan tujuan Anda, Anda harus memprioritaskannya untuk memutuskan mana yang harus difokuskan terlebih dahulu. Beberapa tujuan mungkin perlu lebih mendesak daripada yang lain. Penting juga untuk mengetahui bahwa beberapa tujuan perlu ditangani dengan strategi jangka panjang karena Anda tidak akan dapat mencapainya dengan segera, karena sumber daya, keuangan, atau waktu.

Identifikasi strategi untuk mencapai tujuan AndaTinjau tujuan Anda dan buat daftar faktor-faktor yang menurut Anda menciptakan keadaan Anda saat ini. Pikirkan tentang strategi apa yang dapat Anda gunakan untuk memperbaiki situasi.

Bergantung pada tujuan yang ingin Anda capai, Anda mungkin ingin mempertimbangkan untuk menggunakan layanan profesional bisnis, seperti pelatih profesional, kontraktor, atau penasihat bisnis. Pikirkan secara realistis tentang apa yang dapat Anda lakukan sendiri dan di mana Anda dapat memperoleh manfaat dari beberapa dukungan.

Kembangkan rencana untuk mengimplementasikan strategi Anda

Untuk mencapai tujuan Anda, Anda perlu mencari tahu bagaimana menerapkan strategi Anda. Strategi sering kali mencakup beberapa tindakan atau tugas tertentu. Ini adalah ide yang baik untuk mengembangkan rencana bagaimana Anda akan melakukan ini. Tulis rencana Anda dalam format yang sesuai untuk Anda. Ini harus mencakup:

kerangka waktu – berapa lama tugas akan selesai serta tanggal mulai dan selesai
tindakan – nyatakan tindakan individu setepat mungkin
tanggung jawab – menetapkan akuntabilitas untuk setiap tindakan sehingga semua orang tahu persis apa yang
Anda harapkan dari mereka dan siapa yang bertanggung jawab untuk memastikan pekerjaan selesai
sumber daya – daftar anggaran, staf atau persediaan yang dibutuhkan untuk menyelesaikan setiap tindakan
hasil yang diinginkan – nyatakan bagaimana Anda akan tahu bahwa tindakan telah selesai.
Ketika Anda telah mengembangkan rencana Anda, Anda mungkin juga ingin memperbarui rencana bisnis Anda secara keseluruhan .

Ukur hasilnya

Menetapkan bagaimana Anda akan mengukur hasil yang ingin Anda capai mungkin semudah memeriksa apakah Anda telah menyelesaikan suatu aktivitas. Dengan sasaran yang lebih besar, Anda mungkin harus menetapkan proses pengukuran yang lebih kompleks, seperti meningkatkan laba dengan persentase tertentu, atau mendapatkan sejumlah klien baru tertentu. Dengan jenis tujuan ini, juga berguna untuk menetapkan poin untuk mengukur keberhasilannya saat Anda mengerjakannya. Ini akan membantu Anda menjaga rencana Anda tetap pada jalurnya. Pertimbangkan seberapa sering Anda ingin mengukur pencapaian bisnis Anda. Ini juga dapat membantu Anda menetapkan tujuan baru secara teratur. Pelajari lebih lanjut tentang mengukur keberhasilan inovasi Anda.

Juga Pertimbangkan

Cari tahu bagaimana mentoring bisnis dapat membantu Anda mengembangkan keterampilan bisnis Anda.
Pelajari bagaimana Anda bisa menjadi bisnis yang inovatif .
Gunakan alat perencanaan bisnis gratis kami untuk membantu merencanakan, menjalankan, dan mengembangkan bisnis Anda.
Tonton rekaman webinar untuk kiat membantu Anda meningkatkan kinerja bisnis .
Cari tahu keunggulan kompetitif Anda .
Pelajari bagaimana target penjualan dapat memotivasi tim penjualan Anda.