Panduan Pengembangan Bisnis Dari Awal
Panduan Pengembangan Bisnis Dari Awal – Pengembangan bisnis memainkan peran yang sangat penting dalam start-up dalam hal arah strategis.
Panduan Pengembangan Bisnis Dari Awal
wavefrontac – Tahap awal adalah masa untuk menganalisis peluang pasar, membangun area bisnis baru dan mengembangkan perusahaan, dan naluri yang baik diperlukan untuk membuat fondasi yang kokoh.
Baca Juga : Strategi Pengembangan Bisnis yang Efektif dengan IoT
Pada akhirnya, penting untuk memutuskan sebelum benar-benar mendirikan perusahaan bagaimana area bisnis masa depan akan dibuka dan struktur bisnis dan sumber daya apa yang akan dibutuhkan untuk ini.
Pengembangan area bisnis: perbedaan signifikan dengan perusahaan yang sudah mapan
Tidak seperti perusahaan lama, perusahaan rintisan biasanya tidak memiliki basis data pelanggan atau kontak bisnis yang mapan . Struktur terkait masih dalam pengembangan pada khususnya.
Perusahaan yang telah beroperasi untuk waktu yang lama dapat mengandalkan studi atau survei pasar yang komprehensif dan mempertimbangkannya saat membuat keputusan. Tenggat waktu yang ketat dan pendanaan serta staf yang terbatas di banyak perusahaan rintisan, sementara itu, sering kali berarti bahwa keputusan cepat diperlukan untuk pengembangan bisnis yang dinamis.
Namun, start-up biasanya memiliki keuntungan dari jalur komunikasi yang pendek dan fleksibilitas operasional yang lebih besar dalam hal pengembangan area bisnis. Karena mereka tidak terikat oleh struktur yang ada atau hubungan pelanggan yang kompleks, mereka juga tidak dibatasi dalam keputusan mendasar mereka.
Tantangan khusus pengembangan bisnis start-up
Selain tantangan mendasar, seringkali ada kesulitan khusus ketika datang ke pengembangan bisnis di start-up. Pemain baru biasanya sangat dinamis. Bukan hal yang aneh jika tujuan bisnis, area bisnis potensial, atau seluruh model bisnis berubah dengan sangat cepat selama fase awal. Dalam lingkungan seperti itu, tugas pengembangan bisnis untuk memastikan pertumbuhan yang berkelanjutan juga disertai dengan peluang untuk keterlibatan proaktif di banyak bidang perusahaan dan berfungsi sebagai kekuatan pendorong dalam mengembangkan strategi start-up.
Bahkan setelah fase awal, pengembangan bisnis tetap menjadi pendorong penting dan aktif dari evolusi dinamis startup. Dengan demikian, pengembangan bisnis adalah peran yang berubah dengan cepat yang mencakup banyak bidang perusahaan. Sementara fokus awalnya adalah menciptakan nilai jangka panjang, misalnya, kemudian beralih ke pengembangan dan perluasan struktur , proses, dan hubungan pelanggan yang menguntungkan dengan tujuan mengejar pengembangan perusahaan lebih lanjut secara sistematis dan sengaja.
Persyaratan khusus pengembang bisnis
Keterampilan khusus diperlukan dari pengembang bisnis dalam memulai. Pertama dan terpenting, mereka harus menjadi generalis dengan tidak hanya keahlian yang diperlukan tetapi juga kemampuan pemecahan masalah dan kepemimpinan yang luar biasa dan pendekatan langsung yang kuat.
Karena pengembang bisnis memainkan peran kunci di antarmuka perusahaan, keterampilan persuasi yang baik saat bekerja dengan spesialis juga merupakan keuntungan yang pasti. Dalam lingkungan yang dinamis dengan sumber daya yang terbatas, disiplin manajemen proyek yang ketat juga diperlukan untuk menghindari hilangnya prioritas yang telah ditetapkan untuk pengembangan bisnis.
Jika saya harus mengatakannya secara sederhana, pengembangan bisnis adalah “seni rekreasi” . Mari kita asumsikan bahwa Anda memulai sesuatu, katakanlah, bisnis baru, atau rencana pertumbuhan, atau layanan baru apa pun. Sekarang, “sesuatu” ituadalah apa yang ingin Anda buat dan ketika itu dibuat, itu menjadi norma yang diterima bersama. Jadi, ketika Anda mencoba untuk mengubahnya, orang selalu membalas dengan mengatakan “kami selalu melakukannya dengan cara ini”.
Namun, di era yang serba cepat ini, cara yang dilakukan (cara tradisional) tidak bertahan lama karena kebutuhan atau tuntutan masyarakat berubah dari waktu ke waktu. Oleh karena itu, perlu adanya rekreasi. Bisnis yang sukses menganggap serius rekreasi; pada kenyataannya rekreasi dibangun ke dalam DNA mereka. Rekreasi adalah caranya, mereka menjaga penawaran mereka tetap segar, menemukan cara baru untuk memasarkan diri mereka sendiri, mengurangi siklus penjualan mereka, dan menemukan mitra hebat untuk membantu mereka mengembangkan bisnis mereka.
Secara formal, Pengembangan bisnis adalah disiplin yang diperlukan untuk mencapai pertumbuhan melalui perolehan pelanggan baru yang menguntungkan dan perluasan pelanggan yang sudah ada.
MEMAHAMI PENGEMBANGAN BISNIS
Banyak orang ketika mendengar tentang pengembangan bisnis, mereka berpikir bahwa itu ada hubungannya dengan penjualan, tetapi pada kenyataannya, penjualan harus melakukan sesuatu dengan pengembangan bisnis. Padahal, penjualan adalah bagian dari pengembangan bisnis. Penjualan adalah seni menjual solusi untuk masalah pelanggan dan kemudian masuk ke proses transaksi di mana pelanggan membeli solusi Anda dengan harga tertentu (saya akan membahasnya lebih detail nanti di blog ini).
Selalu ingat, jika penawaran Anda tidak memenuhi kebutuhan pelanggan, itu tidak akan laku. Orang selalu membeli karena menginginkan sesuatu. Bayangkan, ini pagi dan Anda butuh secangkir kopi. Anda bisa mendapatkannya hampir di mana-mana, mulai dari Rs.15/- di hotel terdekat Anda atau Anda bisa mengantri lebih dari 20 menit dan mendapatkan Rs. 180/- atau lebih secangkir kopi di Starbucks.
Yang perlu Anda pahami di sini adalah, Anda perlu mengungkap apa yang bernilai tinggi di pasar sehingga Anda dapat mengenakan biaya lebih banyak. “Terkadang bukan hanya kopi, ini adalah pengalaman”. Dengan konteks ini saya tidak mengatakan bahwa mulai menjual kopi; yang saya maksud adalah, penawaran Anda ke pasar bisa berupa apa saja yang dapat memenuhi kebutuhan, bisa juga bidang keahlian Anda yang Anda jual dalam bentuk produk (misalkan perangkat atau teknologi yang dipatenkan) ke sasaran audiens atau bisnis.