Mengapa Membangun Bisnis Konsultasi Lebih Sulit

Mengapa Membangun Bisnis Konsultasi Lebih Sulit – Jika Anda pernah mengalami kesulitan membangun bisnis konsultasi, Anda tidak sendirian. Jumlah konsultan di Amerika Serikat telah berkembang setiap tahun sejak 2012, mencapai lebih dari 637.000 pada tahun 2016 . Jadi, tidak mungkin setiap orang ini akan mencapai kesuksesan.

Mengapa Membangun Bisnis Konsultasi Lebih Sulit

wavefrontac  – Tingkat pergantian konsultan juga tinggi dibandingkan dengan rata-rata industri, namun tetap menjadi pilihan populer bagi pengusaha baru karena kesederhanaan yang dirasakan. Untuk menjadi konsultan, Anda tidak perlu berinvestasi di alat berat.

Baca Juga : Panduan Pengembangan Bisnis Dari Awal

Anda tidak perlu membeli waralaba; dan Anda bahkan mungkin tidak perlu membangun merek atau mendapatkan kantor Anda cukup memasang sirap kami dan menagih uang untuk memberikan saran kepada orang-orang.

Tetapi begitu Anda memulai sebagai konsultan, kemungkinan besar Anda akan menemukan bahwa segala sesuatunya tidak sesederhana kelihatannya. Jadi, apa beberapa alasan untuk itu? Mengapa konsultasi jauh lebih sulit dari yang Anda bayangkan?

Kebutuhan akan hasil

Jika Anda ingin mendapatkan dan mempertahankan klien, Anda harus membuktikan bahwa Anda sepadan dengan apa yang mereka bayarkan kepada Anda. Seperti yang dikatakan pakar konsultan Sam Ovens kepada The Epoch Times : “Membantu klien mendapatkan pelanggan adalah hal yang paling penting.”

Singkatnya, Anda mungkin dapat memberikan saran yang baik kepada klien Anda, tetapi jika mereka tidak dapat melihat saran itu diterjemahkan ke dalam pendapatan bottom-line, mereka tidak akan membuat Anda bertahan. Yang lebih buruk: jika Anda tidak dapat membuktikan hasil dengan beberapa klien pertama Anda, tidak ada klien baru yang mau mempekerjakan Anda. Bisnis konsultasi Anda harus kuat, dengan proses berorientasi hasil yang membuktikan nilai Anda.

Meremehkan

Masalah lain dalam menetapkan diri Anda sebagai konsultan adalah kesederhanaan yang dirasakan dari model konsultasi. Memang benar bahwa bisnis konsultasi tidak memerlukan banyak modal awal (tergantung pada niche Anda), dan bahwa siapa pun yang berpengalaman dalam industri tertentu secara teknis dapat memenuhi syarat sebagai konsultan, tetapi itu tidak berarti kesuksesan awal di dunia konsultasi.

Anda harus membuat rencana bisnis formal , seperti halnya bisnis lainnya, dan memikirkan dengan cermat tentang layanan yang akan Anda berikan, strategi pemasaran dan penjualan Anda, dan bagaimana Anda akan berkembang.

Kompetisi

Ingat 637.000 konsultan yang telah disebutkan? Mereka adalah pesaing Anda. Bisnis yang mencari konsultan memiliki akses ke kumpulan bakat yang sangat besar, dengan spesialis dan generalis dapat ditemukan di seluruh negeri. Terlebih lagi, mereka mencakup semua rentang harga dan hampir semua kebutuhan.

Jadi, jika Anda tidak memiliki cara untuk membedakan diri sendiri, Anda akan tersesat di tengah kebisingan putih.

Toleransi risiko

Ada beberapa cara yang terbukti benar untuk memulai bisnis konsultasi , dan cara tersebut relatif mudah diikuti. Jalur konvensional telah terbukti bermanfaat bagi ribuan pengusaha konsultan di masa lalu, dan akan bermanfaat bagi banyak pengusaha di masa depan.

Tetapi membangun bisnis yang mengikuti model tradisional belum tentu merupakan pendekatan terbaik. Alih-alih, seringkali lebih baik mengambil risiko dan mengejar sudut pandang baru, atau berpikir untuk berkonsultasi dengan cara baru; ini lebih berisiko, jadi lebih sedikit pengusaha yang memilih jalan ini, tetapi ini akan membuat Anda menonjol.

Penargetan audiens

Penulis bisnis Orvel Ray Wilson pernah berkata bahwa, “Pelanggan membeli karena alasan mereka, bukan alasan Anda.” Dan ada pelajaran di sana.

Ketika sebagian besar profesional mulai berpikir tentang konsultasi, itu karena alasan egois. Mereka memikirkan keterampilan yang mereka miliki, pengalaman yang mereka peroleh, dan apa yang dapat mereka lakukan untuk calon pelanggan. Di permukaan, tidak ada yang salah dengan ini, tetapi Anda perlu membalikkan pemikiran Anda jika ingin sukses.

Jangan pikirkan apa yang ingin Anda lakukan. Sebaliknya, pikirkan tentang apa yang pelanggan perlukan untuk Anda lakukan. Targetkan anggota audiens yang dapat Anda layani dengan baik, dan promosikan kepada mereka dengan cara yang menurut mereka berharga.

Harga

Kisaran harga untuk konsultan ada di mana-mana, mulai dari yang kurang dari gaji lama Anda hingga $1.000 per jam atau lebih. Jadi, menetapkan titik harga yang tepat adalah kuncinya , jika Anda ingin sukses; Masalahnya, tidak ada perhitungan pasti yang bisa membantu Anda melakukannya.

Jelas, menetapkan harga terlalu tinggi akan menakuti calon pelanggan, tetapi menetapkannya terlalu rendah bisa membuat Anda tampak tidak berpengalaman. Selain itu, Anda harus mempertimbangkan profitabilitas Anda, dan itu berarti memperkirakan tidak hanya nilai waktu Anda, tetapi juga biaya tambahan yang diperlukan untuk menjalankan bisnis Anda.

Reputasi

Sebagian besar kesuksesan konsultasi Anda akan bermuara pada reputasi Anda di industri ini. Jika Anda mencoba untuk memulai bisnis sebelum Anda membuat nama untuk diri sendiri, Anda akan berjuang keras untuk mencoba mengembangkan diri Anda pada saat yang sama Anda membangun basis klien Anda.

Tanpa memiliki reputasi yang sudah ada sebelumnya, Anda akan menemukan bahwa upaya untuk mengamankan beberapa klien pertama itu brutal.

Mengambil langkah pertama

Terlepas dari tantangan unik yang dihadirkannya, industri konsultasi bukanlah industri yang tidak dapat didekati. Sebagian besar hambatan ini muncul dengan sendirinya pada tahap awal pengembangan bisnis Anda, jadi jika Anda cukup siap untuk melewatinya, Anda akan dapat membangun momentum yang cukup untuk menjaga perusahaan Anda tetap hidup selama bertahun-tahun.

Dengan reputasi yang kuat, cara untuk membedakan diri Anda, titik harga yang wajar, dan tawaran nilai yang sebenarnya untuk klien Anda, Anda akan menemukan bahwa tidak ada yang dapat menghentikan Anda untuk membangun bisnis konsultasi impian Anda.