Manajer Pengembangan Bisnis BNY Mellon

Manajer Pengembangan Bisnis BNY Mellon – BNY Mellon adalah perusahaan investasi global yang didedikasikan untuk membantu kliennya mengelola dan melayani aset keuangan mereka sepanjang siklus investasi.

Manajer Pengembangan Bisnis BNY Mellon

wavefrontac – Baik menyediakan layanan keuangan untuk institusi, perusahaan, atau investor individu, BNY Mellon memberikan layanan investasi dan manajemen kekayaan yang terinformasi dan layanan investasi di 35 negara.

Per 31 Maret 2021, BNY Mellon memiliki aset yang dikelola dan/atau diadministrasikan senilai $41,7 triliun, dan aset yang dikelola senilai $2,2 triliun. BNY Mellon dapat bertindak sebagai titik kontak tunggal bagi klien yang ingin membuat, memperdagangkan, menahan, mengelola, melayani, mendistribusikan, atau merestrukturisasi investasi.

Baca Juga : Mengenal Lebih Jauh Tentang Apa Itu Pengembangan Bisnis

BNY Mellon adalah merek korporat dari The Bank of New York Mellon Corporation (NYSE: BK). Posisi ini berada di bisnis Layanan Perbendaharaan BNY Mellon dan memimpin upaya dengan perusahaan teknologi, fintech, dan mitra bisnis strategis. Treasury Services berfokus pada penyediaan solusi pembayaran, pembiayaan perdagangan, dan likuiditas untuk klien kami.

Kami bangga tidak menunggu masa depan terjadi: kami mewujudkannya. Bisnis kami tidak ditentukan oleh inovasi, tetapi oleh penemuan kembali. Di ketiga bidang spesialisasi kami, kami telah memantapkan diri sebagai pemimpin industri, meningkatkan produk yang ada, mengintegrasikan teknologi canggih, dan memperkenalkan kemampuan baru yang mengubah pasar.

Dalam bisnis Layanan Perbendaharaan BNY Mellon, kami telah membentuk tim yang berfokus pada perusahaan teknologi besar, fintech yang berkembang pesat, dan mitra teknologi strategis yang kami “jual dengan” di pasar AS dan global.

Manajer Pengembangan Bisnis untuk segmen ini secara independen mengevaluasi dan mengejar peluang bisnis baru dan prospek klien, dengan fokus pada pertumbuhan bisnis yang bertanggung jawab yang sesuai, dengan risiko yang dapat diterima, dan menguntungkan.

Sebagai anggota tim kepemimpinan dalam segmen Treasury Services Corporate, Technology & Government, ini adalah peran pemimpin tim dengan tanggung jawab langsung untuk perusahaan teknologi yang sangat besar, strategis, dan canggih serta fintech yang berkembang pesat.

Petahana akan memimpin tim untuk mengembangkan bisnis dengan konsultatif mencari & memberikan saran kepada pimpinan puncak tentang cara terbaik untuk mencapai tujuan strategis jangka pendek dan jangka panjang mereka melalui solusi bank.

Prospek yang dikejar adalah kunci bagi tim untuk mencapai tujuan dan sasarannya. Prospek adalah institusi yang besar dan kompleks secara signifikan, membutuhkan kedalaman pengetahuan di segmen khusus atau luasnya pengetahuan yang signifikan di berbagai produk/layanan. Kebutuhan prospek seringkali mencakup seluruh perusahaan dan mungkin melibatkan pendekatan pengejaran multi-tahun atau jangka panjang.

Incumbent juga akan bertanggung jawab atas tim yang mencapai pertumbuhan inkremental organik dari klien yang ada. membutuhkan kedalaman pengetahuan di segmen ceruk atau luasnya pengetahuan yang signifikan di berbagai produk / layanan. Kebutuhan prospek seringkali mencakup seluruh perusahaan dan mungkin melibatkan pendekatan pengejaran multi-tahun atau jangka panjang.

Kebutuhan prospek seringkali mencakup seluruh perusahaan dan mungkin melibatkan pendekatan pengejaran multi-tahun atau jangka panjang. Incumbent juga akan bertanggung jawab atas tim yang mencapai pertumbuhan inkremental organik dari klien yang ada.

Menemukan prospek potensial melalui penelitian industri yang mendalam dan pemahaman tentang lingkungan pasar, termasuk tren jangka pendek dan jangka panjang, penawaran pesaing, perkembangan peraturan, dll. Pemain lama sangat berpengalaman dalam mengembangkan prospek secara independen dan memulai kontak dengan prospek.

Kontak prospek hampir secara eksklusif merupakan kepemimpinan paling senior dalam suatu organisasi (yaitu, C-suite). Menyaring dan mengevaluasi prospek dengan menganalisis strategi pasar, persyaratan kesepakatan, potensi pertumbuhan, keuangan, dan prioritas internal perusahaan. Berkontribusi pada pengembangan strategi segmen Treasury Services Corporate, Technology dan Government dengan fokus pada perusahaan teknologi, fintech dan mitra strategis. Mengidentifikasi, mengkoordinasikan dan berpartisipasi dalam peluang untuk meningkatkan visibilitas Perusahaan.

Bekerja dengan fungsi yang sesuai untuk mengembangkan dan memasarkan produk, layanan, solusi, dan konsep kepemimpinan pemikiran baru. Berkonsultasi dengan prospek tentang visi strategis mereka dan menggunakan pemahaman mendalam tentang solusi bank dan proposisi nilai untuk membantu mencapai visi tersebut. Dapat menawarkan penawaran produk yang disesuaikan.

Mengembangkan strategi dan posisi negosiasi untuk menyelaraskan kebutuhan prospek dengan penawaran perusahaan. Berkontribusi dan memberi saran tentang strategi negosiasi untuk tim.

Menutup prospek baru dengan menyusun kesepakatan (harga, persyaratan kontrak, dll.) yang mencapai persyaratan optimal untuk klien dan bank. Memastikan kesepakatan sesuai dengan semua peraturan. Kesepakatan mungkin melibatkan risiko yang signifikan bagi organisasi. Marsekal sumber daya seluruh perusahaan (pemasaran, hukum, kepatuhan, risiko, operasi, teknologi, manajemen produk, dll. ) untuk memastikan tanggapan yang paling tepat terhadap proposal prospek dan struktur kesepakatan.

Bekerja sama dengan tim terkait dan sumber daya perusahaan lainnya untuk memastikan semua aktivitas manajemen risiko/kepatuhan yang relevan dengan aktivitas pengembangan bisnis dilakukan dan ditangkap. Luar negeri pelacakan dan pelaporan hasil pengembangan bisnis untuk tim. Mempresentasikan kepada para pemimpin senior, tren, peluang, area potensial yang menjadi perhatian, dan area untuk pertumbuhan. Memberikan masukan kepada pemimpin untuk mengatasi masalah yang diidentifikasi.

Memberikan panduan untuk peran Pengembangan Bisnis yang kurang berpengalaman dan memberikan pengawasan langsung kepada tim kecil. Bekerja sama dengan tim terkait dan sumber daya perusahaan lainnya untuk memastikan semua aktivitas manajemen risiko/kepatuhan yang relevan dengan aktivitas pengembangan bisnis dilakukan dan ditangkap.

Luar negeri pelacakan dan pelaporan hasil pengembangan bisnis untuk tim. Mempresentasikan kepada para pemimpin senior, tren, peluang, area potensial yang menjadi perhatian, dan area untuk pertumbuhan. Memberikan masukan kepada pemimpin untuk mengatasi masalah yang diidentifikasi. Memberikan panduan untuk peran Pengembangan Bisnis yang kurang berpengalaman dan memberikan pengawasan langsung kepada tim kecil.