Lima Keterampilan Yang Harus Diperhatikan Dalam Pengembangan Bisnis Profesional
Lima Keterampilan Yang Harus Diperhatikan Dalam Pengembangan Bisnis Profesional – Apa yang membuat kandidat pengembangan bisnis menonjol? Tidak selalu sekolah yang prestisius atau sangat pintar. Saya telah mewawancarai dan mempekerjakan banyak individu untuk peran pengembangan bisnis.
Lima Keterampilan Yang Harus Diperhatikan Dalam Pengembangan Bisnis Profesional
wavefrontac – Meskipun ada banyak orang yang sangat berpengalaman dan akan melakukan pekerjaan dengan baik, ada beberapa sifat yang berlawanan dengan intuisi yang membuat kandidat tertentu menonjol. Jika Anda sengaja membuat tim Anda kecil seperti saya, setiap perekrutan sangat berarti.
Saya pikir setiap orang harus memiliki etos kerja yang kuat, pengalaman, komunikasi yang baik dan keterampilan organisasi, jaringan yang besar, dan reputasi yang hebat. Selama bertahun-tahun, saya telah mencoba mengidentifikasi faktor-X yang akan membuat manajer pengembangan bisnis melebihi harapan.
Baca Juga : Keterampilan Teratas Yang Diperlukan Untuk Manajer Pengembangan Bisnis
Daftar ini mungkin tidak sesuai dengan gaya atau situasi Anda, tetapi mungkin ini akan memberi Anda ide yang dapat Anda gunakan untuk memperluas perspektif Anda sebagai seorang profesional pengembangan bisnis yang mencari pekerjaan. Atau jika Anda sedang merekrut, Anda dapat menggunakannya untuk menemukan perbedaan antara kandidat yang tampaknya serupa.
1. Sedikit Optimis
Sementara beberapa orang mungkin mengatakan bahwa orang yang optimis melihat gelas itu setengah penuh, dan orang yang pesimis melihatnya setengah kosong, teman-teman saya yang sedikit optimis akan berkata, “Bisakah saya minta air lagi?”
Dalam perkembangan bisnis, terkadang kita senang tapi lebih sering kecewa, dan kita harus terus melangkah. Sebagai profesional pengembangan bisnis, Anda tidak boleh menyerah pada tanda kesulitan pertama, kedua, atau ke-10 bahkan dari atasan atau CEO Anda.
Anda harus menunjukkan bahwa Anda dapat terus membayangkan dunia yang lebih baik, bahkan ketika data menunjukkan sebaliknya. Tetapi pada saat yang sama, ini harus disesuaikan dengan realisme yang berasal dari pengalaman.
Sebagai manajer perekrutan, ketika Anda bertemu orang-orang yang dapat melompat keluar dari pilihan yang Anda berikan kepada mereka, lihat masa depan yang lebih baik dan ambil tindakan untuk mewujudkannya merekalah yang Anda inginkan dalam tim Anda. Untuk mengidentifikasi orang-orang ini, berikan skenario kepada kandidat yang tampaknya negatif (yaitu, PHK atau penurunan pasar), dan minta mereka untuk mendiskusikan peluang apa yang dapat diciptakan oleh situasi seperti itu.
2. Menunjukkan Kebijaksanaan
Hidup ini penuh dengan pengorbanan yang sulit; kebijaksanaan adalah memahami di mana harus menempatkan keseimbangan. Untuk mengidentifikasi ini, Anda dapat mengajukan pertanyaan yang memaksa bisnis atau keuangan trade off dan melihat bagaimana seorang kandidat menanganinya.
Cobalah sesuatu seperti, “Katakanlah Anda memiliki teknologi baru. Haruskah Anda membukanya atau menjualnya sebagai produk?” Jawaban yang mudah adalah bahwa itu tergantung. Anda dapat mendiskusikan tradeoff (mendapatkan adopsi versus monetisasi), opsi, dan faktor yang mengarah pada keputusan. Ini semua hebat.
Tapi apa rekomendasinya? Jika Anda tidak dapat mengambil keputusan bijak yang mengangkat keputusan dalam konteks, Anda mungkin terus-menerus berbicara melalui dilema dengan kandidat ini. Profesional pengembangan bisnis harus memahami bagaimana teknologi ini sesuai dengan momen di industri, strategi perusahaan dan harapan pelanggan,
3. Dalam Misi Untuk Belajar
Beberapa orang sedang dalam misi untuk mengubah dunia; beberapa sedang dalam misi untuk diri mereka sendiri. Yang lain mengikuti jalan apa pun yang terbentang di depan mereka. Ini semua adalah pendekatan yang masuk akal untuk hidup dan bekerja.
Tapi apa yang membuat seseorang menonjol bagi saya adalah perjalanan tekad mereka untuk belajar. Saya selalu senang mendengar cerita yang kira-kira seperti, “Saya tidak tahu bagaimana ini bekerja, jadi saya menghabiskan dua tahun berikutnya melakukan pekerjaan itu, dan kemudian saya benar-benar ingin tahu tentang hal lain ini, jadi saya mulai melakukan itu. pada akhir pekan.”
Akan bermanfaat untuk bekerja dengan orang-orang yang memiliki tujuan dan berinisiatif untuk menjadi lebih pintar. Mereka harus tahu bahwa mereka tidak tahu segalanya (saya tahu saya pasti tidak tahu) dan terus berupaya meningkatkan pemahaman mereka tentang dunia dan diri mereka sendiri.
4. Perjudian Di Masa Depan
Saya menghabiskan banyak waktu dengan tim saya dalam percakapan terbuka tentang apa yang akan terjadi di masa depan. Meskipun kami tidak mempertaruhkan “uang nyata”, kami mendiskusikan kemungkinan kondisi tertentu muncul di masa depan.
Misalnya, Anda dapat memainkan permainan strategi, membuat peta, membayangkan berbagai skenario, dan mencoba menempatkan peluang pada mereka. Minta kandidat dan karyawan untuk mencari cara mereka dapat melakukan lindung nilai, diversifikasi, atau mengelola risiko dalam tindakan mereka. Meskipun saya tidak secara khusus mencari bintang poker kehidupan nyata (saya telah bertemu beberapa), saya merekomendasikan mencari pola pikir tentang bermain permainan panjang, menempatkan taruhan strategis dan memahami bahwa ketidakpastian adalah suatu kepastian.
5. Menemukan Koneksi yang Tidak Ada
Ini mungkin terdengar seperti ciri umum teori konspirasi, tetapi kemampuan untuk mengidentifikasi hubungan tak terduga antara peristiwa, orang, dan topik adalah keterampilan utama yang saya hargai. Sering kali, koneksi itu imajiner, dan ini menghadirkan peluang: Anda dapat mengisi celah dengan kemitraan, investasi, kolaborasi, atau akuisisi.
Terkadang koneksi yang dilihat karyawan di bawah permukaan muncul kemudian dan membuka pintu yang tidak pernah kita duga. Jika mereka terlalu berhati-hati atau tidak mau salah, mereka mungkin tidak akan pernah mengidentifikasi apa yang sebenarnya terjadi atau apa yang mungkin terjadi.
Untuk mengidentifikasi sifat ini pada seorang kandidat, berikan mereka sebuah skenario dengan dua kejadian acak. Kemudian minta kandidat untuk melakukan brainstorming koneksi di antara mereka, mengevaluasi seberapa nyata koneksi tersebut dan menentukan bagaimana mereka dapat memanfaatkannya untuk menciptakan peluang.
Kesimpulan
Untuk mendapatkan keunggulan, Anda harus mencari bakat yang memiliki pola pikir dan keahlian yang akan memberi Anda energi dan perspektif baru. Dan jika Anda berpikir untuk mengembangkan karir Anda dalam pengembangan bisnis, Anda mungkin ingin mempertimbangkan bagaimana melampaui dasar-dasar dan benar-benar mengasah keterampilan dan pengalaman kontraintuitif Anda.
Meskipun daftar sifat tak terduga saya mungkin tidak cocok dengan wawancara Anda berikutnya atau apa yang dicari orang lain, saya harap ini setidaknya memicu beberapa gagasan tentang bagaimana Anda bisa menonjol di pasar kerja teknologi ultra-kompetitif ini.