Dapatkah Konsultan Bisnis Kecil Membantu Anda Menjalankan Bisnis Anda?
wavefrontac – Ada saatnya dalam setiap bisnis ketika pemilik menyadari bahwa mereka membutuhkan nasihat dan bertanya-tanya, “Haruskah saya menyewa konsultan?”
Dapatkah Konsultan Bisnis Kecil Membantu Anda Menjalankan Bisnis Anda? – Dan, seperti kebanyakan hal dalam hidup, jawabannya adalah, “Itu tergantung.” Baik Anda memulai perusahaan baru atau mengembangkan bisnis yang sudah ada, mempekerjakan konsultan yang tepat dapat menjadi cara yang hemat biaya bagi bisnis kecil Anda untuk memanfaatkan pengetahuan khusus. Sebaliknya, menyewa konsultan yang salah dapat menghabiskan lebih banyak biaya daripada uang—dapat menghabiskan banyak waktu dan energi.
Dapatkah Konsultan Bisnis Kecil Membantu Anda Menjalankan Bisnis Anda?
Jadi, tantangan bagi pemilik usaha kecil adalah memahami peran konsultan dalam bisnis mereka, dan mempelajari bagaimana dan kapan menyewanya dengan biaya yang efektif. Apa yang dilakukan konsultan bisnis kecil? Konsultan bisnis hanyalah pakar luar yang Anda pekerjakan untuk memecahkan masalah bisnis internal. Konsultan yang baik adalah sumber pengetahuan khusus yang hebat. Konsultan yang hebat membawa pengetahuan, keterampilan, pengalaman, dan proses untuk meningkatkan kondisi klien.
Tidak seperti karyawan internal, konsultan memiliki jadwal independen, mungkin memiliki banyak klien, dan dipekerjakan berdasarkan kontrak/proyek. Tergantung pada perusahaan konsultan, konsultan dapat bekerja sendiri atau membawa tim mereka sendiri, yang biasanya mencakup satu manajer proyek dan dua analis. TIPS: Selalu penting untuk mengklarifikasi siapa penghubung utama untuk mencegah miskomunikasi. Seorang konsultan dapat membantu pengembangan pemasaran dan penjualan, perluasan dan peningkatan bisnis, dan bahkan pelaksanaan ide dan rekomendasi mereka.
Pra-konsultasi : Sebelum mulai bekerja, Anda dan pakar Anda menetapkan persyaratan, parameter, dan menyetujui “perjanjian konsultasi”.
Periode konsultasi : Periode konsultasi biasanya mencakup penemuan, penelitian, dan presentasi akhir rekomendasi yang menyelesaikan proyek.
Pasca-konsultasi : Anda dan konsultan dapat memilih untuk memperpanjang persetujuan Anda atau bergerak menuju implementasi sendiri.
Mengapa orang menyewa konsultan bisnis kecil?
Pemilik usaha kecil menyewa konsultan sebagai cara yang hemat biaya untuk menjembatani kesenjangan dalam pengetahuan dan keterampilan dalam perusahaan mereka, atau sebagai cara untuk membawa perspektif yang segar, objektif, dan profesional ke perusahaan.
Berikut adalah tiga alasan paling umum mengapa klien kami meminta bantuan konsultan:
1. Untuk menemukan masalah
Dalam banyak kasus, bisnis mungkin menunjukkan “gejala” bermasalah, seperti penurunan penjualan, atau masalah arus kas, dan manajemen internal tidak dapat menentukan sumber masalah. Dalam hal ini, seorang konsultan dapat datang untuk mengamati gejala dalam operasi Anda, melakukan beberapa tes dan penelitian, dan menentukan akar masalahnya.
2. Untuk membuat solusi
Dalam beberapa kasus, Anda mungkin memiliki tujuan yang tidak dapat Anda capai secara internal karena ada kesenjangan keterampilan atau karena hal itu tidak sesuai dengan kompetensi inti perusahaan Anda. Mempekerjakan konsultan yang baik dapat menghemat waktu dan uang, dan pada akhirnya mencapai hasil yang lebih baik.
3. Optimalisasi
Dalam beberapa kasus, perusahaan Anda mungkin telah berkembang sangat cepat dan mengetahui bahwa ada banyak hal yang dapat Anda lakukan dengan lebih baik, tetapi Anda bahkan tidak tahu harus mulai dari mana. Seorang konsultan dapat datang dan membawa perspektif baru, mengevaluasi salah satu atau semua area bisnis Anda, dan menentukan proses dan prosedur untuk meningkatkan tingkat produktivitas.
Di mana menemukan konsultan?
Menemukan konsultan saya pikir adalah bagian yang mudah. Anda selalu dapat mencari direktori online seperti elance.com atau meminta rekomendasi dari teman atau penyedia layanan seperti akuntan atau pengacara Anda.
Menemukan konsultan yang tepat adalah bagian yang sulit. Inilah sebabnya mengapa saya tidak dapat cukup menekankan pentingnya “wawancara konsultasi bersama”. Apakah Anda berbicara dengan konsultan Anda secara langsung atau melalui telepon, interaksi langsung akan memberi tahu Anda lebih banyak tentang konsultan itu daripada situs web atau ulasan mana pun. Percaya instingmu. Apakah orang tersebut senang dengan bisnis Anda, dan tentang bekerja dengan Anda? Apakah Anda yakin mereka dapat mencapai apa yang mereka katakan dapat mereka capai dalam jangka waktu yang mereka kutip?
Sekarang, setelah mengatakan semua ini, bahkan dengan niat terbaik mungkin ada beberapa hubungan konsultasi yang akhirnya tidak berhasil. Ketika itu terjadi, biasanya ada perasaan timbal balik. Dengan kata lain, jangan merasa sedih karena berpisah dengan konsultan jika keadaan tidak berjalan baik—kemungkinan besar, mereka juga tahu itu yang terbaik.
Baca Juga : Menemukan Kembali Model Bisnis Konsultasi
Perjanjian/kontrak konsultasi
Kontrak biasanya untuk 3-6 bulan, dengan opsi untuk memperbarui kontrak sesuai kebutuhan. TIPS: Rancang perjanjian konsultasi Anda secara bertahap yang memberi Anda penghentian alami dalam alur kerja, sehingga Anda dapat berpisah dengan konsultan Anda secara damai jika akhirnya tidak cocok. Menetapkan periode waktu yang optimal untuk proyek Anda penting untuk memastikan konsultan Anda memiliki cukup waktu untuk memberikan hasil, dan juga membantu memastikan kemajuan yang tepat waktu. Kontrak konsultasi tipikal mencakup parameter konsultasi, nama pihak yang bertanggung jawab, jadwal pembayaran, dan setiap kiriman dan tenggat waktu yang relevan.
Berapa yang harus Anda bayar?
Ini adalah salah satu pertanyaan favorit saya karena jawabannya cukup sederhana: Harga ditentukan oleh nilai. Memberi Anda statistik tentang biaya saja tidak terlalu berharga bagi Anda ketika biaya konsultasi dapat berkisar dari $150-$10.000 per jam dan biaya proyek dapat berkisar dari $1.000-$250.000.
Konsultan vs. kontraktor
Seringkali saya ditanya, “Apa perbedaan antara penulis powerpoint $30/jam dari Craigslist dan mempekerjakan MBA dengan $300/jam?” Sementara saya berharap perbedaannya terlihat jelas, akhir-akhir ini, dengan istilah “konsultan” dan “kontraktor” yang digunakan tanpa pandang bulu, ada beberapa kebingungan tentang apa artinya. Bagan berikut menguraikan perbedaan mendasar dalam nilai “konsultan” vs. nilai “kontraktor”.
Memahami perbedaan utama ini tidak hanya akan membantu Anda mendapatkan lebih banyak dari konsultan Anda, tetapi juga membantu Anda mendapatkan uang dengan mengetahui kapan waktu terbaik untuk menyewa “kontraktor”.
Bagaimana menentukan anggaran
Tanyakan pada diri sendiri: Berapa nilainya bagi saya? Dan: Berapa banyak yang saya mampu?
Berikut adalah tiga tips untuk membantu Anda menentukan anggaran yang tepat:
1. Lihat persentase
Cara yang baik untuk menentukan anggaran yang tepat untuk menyewa konsultan adalah dengan menetapkannya sebagai persentase tetap dari total biaya dan/atau penjualan Anda. Misalnya, jika penjualan bulanan Anda adalah $10.000, tidak bijaksana untuk membayar $5.000 per bulan kepada konsultan. Di sisi lain, jika penjualan bulanan Anda adalah $200.000, dan Anda ingin angka itu tumbuh menjadi $500.000, maka $5.000 per bulan untuk kontrak 6 bulan dengan konsultan terdengar jauh lebih masuk akal.
2. Lihat fase
Jika ini adalah proyek yang kompleks dengan banyak ketidakpastian, pertimbangkan untuk mengurangi risiko Anda dengan menyiapkan secara bertahap. Misalnya, jika Anda ingin mendesain ulang upaya pemasaran Anda untuk beberapa lini produk, mungkin Anda harus menangani setiap lini produk satu per satu, bukan sekaligus. Ini mungkin tidak hanya menurunkan biaya yang diperlukan untuk menyewa konsultan, tetapi juga mengurangi keseluruhan kebutuhan Anda akan konsultan—jika Anda dapat belajar dari pendekatan mereka terhadap lini produk pertama, Anda mungkin dapat menerapkan strategi mereka untuk lini produk lainnya sendiri. .
3. Bicaralah dengan konsultan
Seringkali konsultan dapat bekerja dengan Anda secara gratis untuk membantu Anda menentukan ruang lingkup dan anggaran yang tepat untuk proyek Anda. Diskusi awal Anda dengan seorang konsultan adalah cara yang bagus untuk menguji potensi hubungan kerja Anda juga.
Kesimpulannya
Konsultan bisnis kecil dapat membantu Anda menjalankan bisnis Anda, dengan merencanakan strategi bisnis Anda dan dalam beberapa kasus bahkan menjalankannya. Saya sangat percaya pada konsultasi bisnis kecil, karena saya melihat efek positifnya setiap hari!
Tetapi tidak semua konsultan diciptakan sama, dan tidak semua bisnis atau proyek bisnis juga diciptakan sama. Anda harus mempertimbangkan mengapa Anda berpikir untuk menyewa seorang konsultan, dan berapa lama Anda bersedia menunggu sebelum Anda melihat hasilnya, dan berapa banyak Anda secara realistis mampu membayar untuk nasihat mereka. Kemudian, Anda perlu menemukan konsultan yang benar-benar Anda klik. Ketika semua itu datang bersama-sama, Anda telah memposisikan diri Anda untuk sukses.