Bagaimana Memulai Bisnis Konsultan

 | Bisnis Konsultan

Bagaimana Memulai Bisnis Konsultan – Memulai bisnis apa pun adalah sebuah tantangan, tetapi memulai bisnis di mana tujuan Anda adalah membantu orang lain menjalankan bisnis mereka sendiri dengan lebih efisien adalah tantangan ganda.

Bagaimana Memulai Bisnis Konsultan

 

wavefrontac – Ceruk cenderung menjadi tempat yang baik untuk dilihat ketika menentukan bagaimana memulai bisnis Konsultan, apakah bidang Anda adalah SDM mengelola tenaga kerja perusahaan, termasuk sumber, seleksi, perekrutan, dan memastikan kepatuhan.

Strategi meningkatkan kinerja, mungkin melalui manajemen alur kerja, teknologi menyampaikan dan menerapkan solusi perangkat lunak baru), atau beberapa layanan Konsultan lain yang akan membantu bisnis lain berkembang dan berkembang.

Dalam salah satu kategori ini, klien menginginkan bimbingan tetapi tidak ingin membawa pemberi nasihat secara penuh waktu. Di situlah Anda masuk. Jika Anda memiliki keahlian dan pengetahuan untuk ditawarkan dan Anda menyukai gagasan untuk menjadi bos Anda sendiri, maka Anda bisa saja hampir memulai bisnis Konsultan Anda sendiri.

Baca Juga : Tips Pengembangan Bisnis Pengacara Untuk Tahun Baru

Bagaimana memulai bisnis Konsultan dalam langkah

Ketika proses kerja menjadi lebih kompleks dan ekonomi kita menjadi semakin mengglobal, kebutuhan akan konsultan yang baik tidak pernah sebesar ini. Menurut IBISWorld, pendapatan dalam industri Konsultan akan melebihi $261 miliar pada tahun 2020.

“Saat ini sangat keren untuk memberi tahu orang-orang bahwa Anda adalah konsultan independen,” kata Christy Hopkins, pendiri 4 Point Consulting di Chicago.

“Saya melakukan Konsultan sumber daya manusia untuk berbagai usaha kecil di seluruh negeri, dan saya menyediakan berbagai layanan yang berubah tergantung pada klien. Hal yang sama dapat dilakukan dengan cara yang berbeda jika budaya dan kebutuhannya berbeda.”

Setelah Anda mengidentifikasi ceruk untuk jenis Konsultan yang Anda lakukan, pertimbangkan langkah-langkah berikut untuk menetapkan diri Anda sebagai suara terkemuka di industri ini.

Langkah 1: Nilai kekuatan dan keahlian Anda

Seringkali, konsultan disewa untuk memecahkan masalah yang tidak dapat diselesaikan sendiri oleh bisnis. Kalau tidak, mengapa mereka membayar Anda, seseorang yang tidak tahu apa-apa tentang perusahaan mereka, untuk datang dan memberi tahu mereka apa yang harus dilakukan?

Saat memulai bisnis Konsultan, penting untuk memiliki pengetahuan mendalam di bidang tertentu sehingga Anda dapat menawarkan nilai kepada klien Anda.

Ada banyak jenis Konsultan yang dapat Anda pertimbangkan untuk bisnis Anda. Misalnya, jika Anda tahu banyak tentang komputer, Anda dapat mendirikan toko sebagai konsultan komputer atau IT.

Ada juga banyak peluang bagi pakar PR, akuntan, pemasar digital, dan orang-orang yang memiliki pemikiran untuk strategi bisnis.

Nilai kekuatan Anda untuk mencari tahu di mana Anda dapat membantu. Penting juga untuk melihat secara objektif kelemahan atau keterampilan yang hilang yang mungkin Anda miliki sehingga Anda dapat berupaya mengisi celah tersebut.

Juga perlu diingat bahwa, tergantung pada bidang keahlian Anda, Anda mungkin memerlukan sertifikasi atau lisensi khusus sebelum menjadi konsultan. Misalnya, jika Anda seorang konsultan penggalangan dana, ada baiknya memiliki sertifikasi dari National Society of Fund Raising Executives.

Langkah 2: Cari tahu apa yang dibutuhkan pasar Anda

Setelah Anda mengidentifikasi niche Anda, pikirkan tentang jenis pertanyaan, masalah, dan masalah apa yang dimiliki bisnis di bidang keahlian yang Anda pilih.

Tidak cukup hanya memiliki keahlian yang kuat dan banyak pengetahuan di bidang Anda. Jika bisnis tidak memiliki masalah yang dapat diselesaikan oleh bisnis konsultan Anda, maka Anda akan menemukan diri Anda menginjak air.

Cara terbaik untuk mengetahui apa yang diinginkan dan dibutuhkan pasar Anda adalah dengan bertanya. Mulailah dengan melakukan pencarian online untuk blog di niche Anda.

Apa yang ditulis oleh para pemimpin pemikiran? Di mana tampaknya ada banyak kebingungan? Apakah ada perdebatan sengit di forum atau bagian komentar tentang topik tertentu?

Anda juga dapat menemukan titik nyeri di pasar Anda dengan mengetuk jaringan Anda. Misalnya, jika Anda ingin memulai Konsultan pemasaran digital, lalu menurut Anda siapa yang memiliki bisnis sendiri, bekerja sama dengan pemasar digital, atau pemasar digital itu sendiri?

Kemungkinannya adalah, Anda mengenal banyak orang. Tanyakan kepada mereka tentang tantangan yang mereka hadapi dalam memenuhi tujuan jangka pendek dan jangka panjang mereka. Kemudian cari tahu bagaimana Anda dan bisnis Anda dapat membantu.

Langkah 3: Naik kereta pemasaran organik

Sebagai konsultan independen, Anda harus mengembangkan basis klien Anda dan memastikan bisnis berjalan dengan kecepatan yang konsisten. Ini paling baik dilakukan dengan pemasaran—tetapi seperti biasa, pemasaran terbaik adalah pemasaran organik.

Hopkins memulai bisnisnya dengan posting sederhana di Upwork , situs freelancer yang beberapa tahun lalu kurang terkenal dan, menurut Hopkins, memiliki kontrak yang lebih menguntungkan. Hopkins mengatakan klien pertamanya masih bersamanya hari ini, dan dia telah berkembang hampir secara eksklusif tanpa harus beriklan.

“Saya sangat beruntung bahwa bisnis saya telah dibangun secara organik. Saya tidak tahu apakah itu tipikal, tetapi pengalaman pribadi saya adalah bahwa saya melakukan yang terbaik yang saya bisa. Saya sangat jujur, saya etis, saya tidak membayar terlalu mahal, saya bersedia bekerja sesuai anggaran, dan itu telah menghasilkan banyak rujukan organik, ”katanya.

Pemilik bisnis memiliki dua keunggulan berbeda dengan pemasaran organik. Yang pertama adalah bahwa pemilik bisnis cenderung saling mengenal dan dapat membuat referensi untuk Anda. Suka cenderung dengan suka, jadi jika Anda bekerja dengan baik dengan seseorang, Anda mungkin akan bekerja dengan baik dengan salah satu teman mereka.

Keuntungan kedua dengan pemasaran organik adalah biayanya tidak ada. “Saya bias pada seberapa baik kerjanya untuk bisnis, karena gratis,” kata Hopkins sambil tertawa.

Langkah 4: Investasikan pada alat perdagangan

Hopkins membangun bisnisnya dengan alat teknologi perdagangan yang memungkinkannya menjalin dan memelihara hubungan dengan klien, calon karyawan, dan asistennya.

“Saya menggunakan tiga jenis perangkat lunak rekrutmen perangkat lunak berbasis web yang membantu Anda memposting pekerjaan,” katanya.

Ada MightyRecruiter, yang memiliki sistem yang diumpankan ke Memang, Monster, LinkedIn, dan semua situs pekerjaan yang dapat Anda pikirkan, yang menghemat waktu dan memusatkan pelamar ke dalam satu ruang.

Ada ZipRecruiter, yang bagus untuk pekerjaan tingkat rendah. LinkedIn memiliki layanan perekrut dua tingkat untuk mengajukan pelamar atau rujukan.

MightyRecruiter adalah $300 per bulan, sedangkan ZipRecruiter adalah $1.000 untuk setahun. RecruiterLite LinkedIn adalah $150 dan Corporate adalah $700. Secara total, Hopkins membayar sekitar $500 sebulan untuk alat perekrutan ini, yang memberinya akses ke orang-orang yang mencari segala sesuatu mulai dari pekerjaan kuliner hingga ilmuwan data.

Hopkins juga merekomendasikan perangkat lunak konferensi video, sekitar $200 per tahun, untuk membuat koneksi yang lebih baik dengan klien.

“Mereka masuk dan mereka merasa seperti mereka mengenal saya,” katanya. “Mereka tahu saya 5’2”, kepribadian besar, mata biru, berbicara dengan tangan saya, dan mereka mendapatkan semua itu meskipun saya tidak punya ruang kantor.”

Di luar alat khusus konsultan ini, konsultan baru juga harus berinvestasi dalam hal-hal yang dilakukan hampir semua pemilik usaha kecil baru: mengembangkan situs web ($2.000 untuk situs hebat yang dapat dinavigasi ditambah sekitar $200 untuk hosting), memesan kartu nama, menyiapkan LLC (harga bervariasi dari satu negara bagian ke negara bagian lainnya), buka rekening giro bisnis dan kartu kredit bisnis , dan sewa seorang akuntan untuk memeriksa pembukuan dan mengajukan pajak (sekitar $700 per tahun untuk bisnis kecil).

Langkah 5: Staf dengan bijak

Apakah Anda membutuhkan (atau menginginkan) staf untuk membantu Anda bergantung pada jumlah pekerjaan yang harus Anda lakukan. Bekerja tujuh hari seminggu dan 12 jam sehari tidak berkelanjutan tidak peduli seberapa zen Anda, dan tentu saja kemungkinan jika Anda berhasil mengembangkan perusahaan Anda.

Hopkins secara pribadi tidak melihat keuntungan dalam mengambil lebih banyak pekerjaan daripada yang bisa dia tangani saat ini. Dia memang mempekerjakan asisten sesuai permintaan, yang tinggal di luar negeri dan menangani pekerjaan kotor Konsultan secara paruh waktu.

“Saya dapat melakukan pekerjaan dengan klien, mendapatkan spesifikasi [deskripsi pekerjaan] bersama-sama, dan dia dapat menemukan resume, orang-orang, profil LinkedIn, yang merupakan perjuangan berat yang berat, dan saya dapat mengalihdayakan jam-jam itu kepadanya,” dia berkata. “Dia juga memiliki bisnis sendiri, dan kami memiliki hubungan B2B. Beberapa bulan dia mencatat 50 jam untuk saya dan beberapa dia tidak mencatat apa pun. ”

Dia berkomunikasi dengan asistennya melalui Skype, karena dia adalah orang Amerika yang tinggal di Budapest. Dia biasanya tidak akan mempekerjakan seseorang di luar AS karena “ada banyak bakat di sini,” tetapi mereka berdua langsung cocok melalui Skype. Jika tidak, dia mungkin mempekerjakan satu atau dua orang magang dari sekolah pascasarjana lamanya untuk membantu mencari sumber.