Bagaimana Konsultan Dapat Memasarkan Seperti Pemimpin

 | Bisnis Konsultasi

Bagaimana Konsultan Dapat Memasarkan Seperti Pemimpin – Misteri pemasaran terbesar bagi para profesional, konsultan, dan bisnis jasa kecil adalah bagaimana menarik klien bergaji tinggi secara teratur dan konsisten. Klien ingin menyewa otoritas di lapangan. Kuncinya adalah menjadi pemimpin pemikiran yang dicari dan dibeli, bukan sekadar profesional lain yang harus terus-menerus memberi tahu dan menjual untuk menemukan klien.

Bagaimana Konsultan Dapat Memasarkan Seperti Pemimpin

wavefrontac – Ironisnya, banyak profesional dan konsultan merasa pengembangan bisnis terlalu memakan waktu, mahal, atau tidak bermartabat. Bahkan jika mereka mencoba program pengembangan bisnis, sebagian besar profesional, konsultan, dan pemilik usaha kecil frustrasi karena kurangnya hasil. Mereka bahkan khawatir jika pengembangan bisnis akan berhasil untuk mereka.

Tidak heran mereka ragu dan khawatir. Menurut seorang pemimpin pemikiran dari Harvard Business School , David Maister, hype penjualan dan pemasaran khas yang bekerja untuk pengecer dan produsen tidak hanya membuang-buang waktu dan uang untuk para profesional dan konsultan, itu sebenarnya membuat mereka kurang menarik bagi calon klien.

Namun, penelitian telah membuktikan ada cara yang lebih baik. Ada proses yang terbukti untuk pengembangan bisnis dengan integritas yang menghasilkan pengembalian 400% hingga 2000% atas investasi Anda. Sebut saja Model Pemimpin Pemikiran, dan perusahaan jasa dan konsultan profesional paling sukses menggunakannya untuk menarik lebih banyak klien dengan bayaran tinggi daripada yang bisa mereka tangani.

Baca Juga : Panduan Pengembangan Bisnis Untuk Merebut Peluang

Jika Anda berjuang untuk menjaga agar saluran Anda dipenuhi dengan prospek yang berkualitas, Anda tidak sendirian. Guru manajemen Peter Drucker pernah menulis, “Hanya ada satu definisi yang valid tentang tujuan bisnis: untuk menciptakan pelanggan.” Untuk melakukan ini, sebuah bisnis harus menjawab tiga pertanyaan klasik: Apa bisnis kita? Siapa klien kami? Apa yang klien kami anggap berharga? (Drucker, 1954, Praktek Manajemen ). Semua bisnis berjuang dengan ini. Terutama profesional independen, konsultan solo, dan pemilik usaha kecil.

Untuk menarik klien baru, pendekatan terbaik adalah memposisikan keahlian Anda. Jadilah pemimpin pemikiran yang menunjukkan keahlian dengan “memberikan” informasi berharga melalui tulisan dan berbicara.

Sains mendukung saya. Sepuluh tahun penelitian dengan ribuan profesional independen, konsultan solo, dan pemilik usaha kecil yang telah saya lakukan (ditulis dalam buku saya Client Seduction ) dengan jelas menunjukkan bahwa mereka dapat mengisi saluran dengan prospek yang memenuhi syarat hanya dalam 30 hari dengan menawarkan saran kepada prospek tentang bagaimana mengatasi masalah mereka yang paling mendesak.

Apakah Model Pemimpin Pemikiran benar-benar berfungsi, atau apakah ini hanya untuk guru yang sangat berbakat? Berikut adalah beberapa contoh konkret:

  • Melalui situs web informasi dan buletin elektronik, seorang konsultan menambahkan pendapatan tahunan sebesar $100.000 dari ceramah dan penjualan produk informasi dalam waktu dua tahun.
  • Dalam 45 hari, seorang konsultan untuk industri pembangunan rumah dapat meluncurkan situs web dan kampanye pemimpin pemikiran yang membantunya menggandakan bisnisnya dalam setahun.
  • Dengan menggunakan strategi berbicara saja, seorang konsultan pemasaran web dapat menggandakan pendapatannya dan menambah pendapatan sebesar $100.000 dalam satu tahun.
  • Dengan beralih ke Model Pemimpin Pemikiran, sebuah perusahaan jasa pemasaran dapat menerima pengembalian investasi 2000% dari kampanye pengembangan bisnis barunya yang menampilkan seminar dan artikel saran petunjuk dari eksekutif senior.
  • Ketika seorang konsultan TI berhenti menelepon dan beralih ke model, kualitas prospeknya meningkat secara dramatis dan kesepakatan yang ditutup dengan cepat meningkat sebesar 25%.
  • Melalui publikasi dan berbicara di depan umum, sekelompok pengacara tenaga kerja telah berkembang dalam beberapa tahun dari praktik regional menjadi firma nasional.
  • Kantor akuntan regional yang mapan melaporkan bahwa mereka mampu mencapai lebih banyak pengembangan bisnis dalam enam bulan dengan model daripada yang mereka miliki dalam tiga tahun sendiri.
  • Sebuah biro iklan menggunakan strategi untuk menggandakan pendapatan dari $4,5 menjadi $9,6 juta dalam lima tahun dan mendapatkan tempat di Ad Age 500.
  • Apa yang harus Anda lakukan untuk meningkatkan pendapatan dengan menjadi pemimpin pemikiran? Pertama, pahami bahwa menghasilkan prospek adalah investasi dan harus diukur seperti investasi lainnya.

Daripada membuat brosur, mulailah dengan menulis artikel panduan. Artikel-artikel itu berubah menjadi pidato dan seminar. Akhirnya, Anda mengumpulkan artikel dan menerbitkan buku melalui strategi yang disebut cetak sesuai permintaan penerbitan independen (Anda dapat melakukannya dalam waktu kurang dari 90 hari dan kurang dari $1.000). Apakah itu bekerja? Berikut adalah daftar tiga judul bisnis terlaris oleh konsultan yang mulai diterbitkan secara independen (Sumber: Maskapai penerbangan Southwest Semangat, Maret 2005):

  • The One Minute Manager, oleh Kenneth Blanchard dan Spencer Johnson: diambil oleh William Morrow & Co. dan mulai terjual 12 juta kopi.
  • In Search of Excellence , oleh Tom Peters (dari McKinsey & Co.): pada tahun pertama, terjual lebih dari 25.000 eksemplar langsung ke konsumen—kemudian Warner menjual 10 juta lebih.
  • Rahasia Kepemimpinan Attila the Hun, oleh Weiss Roberts: terjual setengah juta kopi sebelum diambil oleh Warner.
  • Secara keseluruhan, berhenti membuang-buang uang untuk cara yang tidak efektif seperti brosur, iklan, dan sponsor. Investasi pengembangan bisnis terbaik yang dapat Anda lakukan adalah membuat situs web informatif, menyelenggarakan seminar persuasif, ceramah buku, dan diterbitkan sebagai kolumnis dan akhirnya sebagai penulis buku. Tujuan Anda harus menjadi salah satu otoritas yang paling dicari di bidang Anda.

Sekarang kita mengalami kebangkitan penuh acara olahraga permainan, kompetisi, stadion dan arena penuh, pusat kebugaran yang dibuka kembali, dan banyak lagi penting untuk mempelajari pelajaran penting yang dipetik selama satu setengah tahun terakhir.

Ketika masyarakat bergulat dengan isu-isu seperti rasisme sistemik, ketidakadilan dan kesehatan mental, para atlet terus muncul sebagai suara kritis dan katalisator untuk perubahan yang dilihat dan dipercaya oleh jutaan orang Amerika. Kebutuhan akan inovasi di seluruh industri juga berdampak pada dunia olahraga, dan dalam memetakan masa depan olahraga, teknologi baru dikembangkan dengan kecepatan sangat tinggi sementara para atlet melambungkan diri dari selebriti hingga pengusaha dan pengganggu.

Baca Juga : Manfaat Mengembangkan Bisnis Anda Secara Internasional

Bergabunglah dengan Forbes & Rocket Mortgage pada tanggal 25 Agustus di mana kita akan menyelami masa depan bisnis olahraga dan mendiskusikan bagaimana merek berencana untuk beradaptasi dengan dunia pasca-pandemi, apa arti teknologi baru bagi sektor olahraga, bagaimana tim dan atlet perlu berpikir tentang keragaman, kesetaraan dan inklusi bergerak maju dan banyak lagi.