Apa Itu Pengembangan Bisnis? Cara Mendapatkan Pekerjaan Di Bidangnya
Apa Itu Pengembangan Bisnis? Cara Mendapatkan Pekerjaan Di Bidangnya – Jika Anda telah melewati pekerjaan yang mengatakan “Pengembangan Bisnis” dan sedikit menyipitkan mata karena bingung, Anda tidak sendirian. Pengembangan bisnis (BD) adalah salah satu karir yang kebanyakan orang tidak mengerti selain menjadi kata kunci.
Apa Itu Pengembangan Bisnis? Cara Mendapatkan Pekerjaan Di Bidangnya
wavefrontac – Namun, seperti yang dikatakan Catriona O’Kane, manajer pengembangan bisnis di industri penggajian di PCG Group, dalam webinar Fairygodboss terbaru, ini adalah jalur karier yang bagus bagi siapa pun untuk saat ini. Ini sering berarti penjadwalan yang fleksibel, opsi kerja jarak jauh, dan berbagai fasilitas lainnya.
Sekarang saya telah menggelitik minat Anda, teruslah membaca untuk definisi “biz dev,” siapa yang cocok untuk peran di dalamnya dan bagaimana Anda dapat menemukan pekerjaan hebat dengan judul yang menarik ini.
Apa itu pengembangan bisnis?
Secara teknis, pengembangan bisnis memerlukan pengembangan dan penerapan peluang pertumbuhan baik di dalam organisasi maupun antara organisasi itu dan mitranya. Pengembangan bisnis umumnya ditujukan untuk meningkatkan pengguna produk, pendapatan atau keduanya.
Baca Juga : Panduan Lengkap Memulai Bisnis Konsultan
Namun, O’Kane berhati-hati untuk memulai definisinya dengan penafian: pengembangan bisnis cenderung memiliki arti yang sedikit berbeda di setiap organisasi.
“Secara umum, [pengembangan bisnis] membawa bisnis ke pasar, mendapatkan klien dan mengembangkan bisnis itu untuk tumbuh … pendapatan,” kata O’Kane. “Bagaimana organisasi mendefinisikannya dan apa yang mereka harapkan dalam peran itu bisa sangat bervariasi. ”
Apa yang ada dalam deskripsi pekerjaan pengembangan bisnis?
Jadi, jika peran pengembangan bisnis bervariasi, apa yang dapat Anda harapkan dari deskripsi pekerjaan pengembangan bisnis?
“Jadi bervariasi, tapi yang sering kita lihat adalah elemen penjualan dan elemen kemitraan,” kata O’Kane. “Untuk seseorang yang tertarik dengan BD, berhati-hatilah untuk melihat deskripsi pekerjaan dan melihat apa harapannya.”
O’Kane menggambarkan pekerjaannya sebagai manajer pengembangan bisnis sebagai berikut:
- Mengidentifikasi prospek penjualan, menentukan kebutuhan mereka dan menentukan cara menghubungi mereka,
- Menetapkan anggaran untuk upaya komunikasi Anda (misalnya bepergian untuk menemui klien potensial),
- Menjangkau klien potensial untuk memesan pertemuan,
- Mengambil klien potensial melalui siklus penjualan untuk menetapkan mereka sebagai klien,
- Negosiasi kontrak,
- Mengidentifikasi mitra industri potensial yang dapat merujuk klien ke organisasinya (dan sebaliknya),
- Mengelola hubungan dengan prospek, klien dan mitra,
- Membangun organisasinya sebagai sumber kepemimpinan pemikiran dengan menghadiri konferensi, merekam video pemasaran, dan banyak lagi.
Apa perbedaan antara penjualan dan pengembangan bisnis?
O’Kane berbagi bahwa fungsi penjualan dari pekerjaannya menjadikan klien potensial sebagai klien nyata dan menegosiasikan kontrak mereka tidak ada di setiap peran BD. Itulah perbedaan antara penjualan dan pengembangan bisnis. Sementara penjualan melibatkan pitching klien potensial dan mengubahnya menjadi klien yang membayar, pengembangan bisnis terkadang berarti menemukan klien potensial tersebut melalui kemitraan atau penjangkauan dan menyampaikan pertemuan dengan mereka kepada tenaga penjualan.
Namun, peran O’Kane sangat berorientasi pada penjualan, artinya pitching dapat terjadi di lapangan.
“Penjualan versus BD bervariasi menurut perusahaan,” katanya. “Sebagian besar [peran pengembangan bisnis] memiliki fungsi penjualan, tetapi itu bukan keharusan.”
Keterampilan apa yang harus dimiliki oleh para profesional pengembangan bisnis?
Sementara beberapa peran pengembangan bisnis mungkin memerlukan keterampilan dan pengalaman teknis, seperti pengalaman manajemen proyek atau pemahaman tentang perangkat lunak tertentu, banyak keterampilan yang diperlukan untuk pengembangan bisnis kurang teknis, terutama dalam peran tingkat pemula. Keterampilan kunci meliputi:
1. Keterampilan komunikasi yang hebat.
Profesional pengembangan bisnis terus berinteraksi dengan orang lain dalam email, telepon, dan sering kali dalam kehidupan nyata. Komunikasi tertulis dan verbal yang kuat bersama dengan sedikit kutu kupu-kupu sosial sangat berguna di jalur karier ini.
2. Taktik negosiasi.
Seperti banyak karir profesional, pengembangan bisnis membutuhkan negosiasi. Mendarat kemitraan dan klien memerlukan pemahaman yang kuat tentang seni persuasi, seperti halnya menyajikan wawasan Anda untuk menyarankan peningkatan dan perubahan produk.
3. Kemampuan untuk fleksibel.
Peran dalam pengembangan bisnis membutuhkan fleksibilitas baik secara harfiah maupun kiasan. Pertama, pengembang bisnis sering memesan pertemuan dengan mitra, menghadiri acara, dan melakukan hal-hal lain yang sulit disematkan pada jadwal 9-ke-5.
Akibatnya, mereka biasanya membutuhkan banyak ruang di kalender mereka untuk bekerja berjam-jam. Tetapi juga, pengembangan bisnis membutuhkan fleksibilitas mental. Jika promosi tidak berhasil, profesional pengembangan bisnis yang baik perlu memahami cara mengubah percakapan atau cara mengubah produk agar sesuai dengan kebutuhan mereka. Jika peluang kemitraan tidak berhasil atau sponsor menjamin, perwakilan biz dev perlu mencari yang baru stat. Pekerjaan ini serba cepat dan membutuhkan kelincahan mental.
4. Berpikir proaktif dan kemandirian.
Profesional pengembangan bisnis sering kali dapat menyusun jadwal mereka sendiri dan mengelola alur kerja mereka sendiri. Sering kali, tidak ada bos yang memberi tahu Anda cara melakukan sesuatu atau berapa banyak email yang harus dikirim. Akibatnya, orang-orang dalam pengembangan bisnis harus mandiri, terorganisir dan proaktif.
5. Ketahanan dan ketekunan.
Bekerja dalam pengembangan bisnis berarti banyak penolakan. Klien potensial mungkin mengatakan ‘tidak’ pada pertemuan atau tidak pernah menanggapi. Mitra potensial mungkin mendengar nada Anda dan memutuskan untuk tidak bergerak maju. Ide produk baru Anda mungkin gagal total atau tidak sesuai dengan visi kepemimpinan senior Anda. Namun, seorang profesional pengembangan bisnis yang baik terus bergerak menuju tujuan akhir mereka dan memahami bahwa itu semua adalah bagian dari pekerjaan.
Cara mendapatkan pekerjaan dalam pengembangan bisnis
Sekarang Anda tahu bagaimana rasanya berada dalam pengembangan bisnis dan jika Anda memiliki keahlian yang tepat untuk bergabung dengan dunia BD. Sekarang, bagaimana Anda bisa mendapatkan pekerjaan biz dev impian Anda?
1. Karena deskripsi pekerjaan pengembangan bisnis bervariasi, carilah deskripsi yang sesuai dengan keahlian Anda sebelum Anda memilih-milih perusahaan atau industri.
O’Kane mengatakan dia mendekati pencarian pekerjaannya dengan cara ini, dan itu memungkinkan dia untuk menemukan pekerjaan pengembangan bisnis tanpa pengalaman sebelumnya di lapangan karena dia memiliki keterampilan yang tercantum dalam deskripsi pekerjaan.
“Lihat deskripsi pekerjaan dan coba tiru itu di lamaran Anda,” katanya.
Jelas, perusahaan tempat Anda bekerja dan bagaimana mereka memperlakukan Anda penting. O’Kane menganjurkan untuk memeriksa perusahaan setelah Anda menentukan bahwa keterampilan khusus Anda cocok.
2. Dekati lamaran pekerjaan Anda seperti Anda mendekati klien potensial.
Mengidentifikasi klien potensial dan memesan pertemuan dengan mereka membutuhkan perhatian yang tajam terhadap detail, penelitian menyeluruh, dan kepatuhan umum. Pastikan untuk menyalurkan kualitas ini dalam lamaran pekerjaan Anda untuk mengesankan manajer perekrutan.
“Anda akan menjadi calon pelanggan, jadi berhati-hatilah,” kata O’Kane. “Tulis surat lamaran yang bagus. Jika Anda dapat mengetahui siapa manajer perekrutan dan menghubungi mereka secara langsung, saya akan mengatakan melakukannya.”
Baca Juga : Kontribusi Industri Otomotif Terhadap Perkembangan Teknologi
O’Kane juga menekankan pentingnya menggunakan jaringan Anda. Bagaimanapun, peran tersebut membutuhkan banyak pembangunan jaringan dan kelenturan dan manajer perekrutan mungkin terkesan dengan koneksi kuat Anda. Belum punya jaringan itu? O’Kane menyarankan untuk terhubung dengan orang lain dalam pengembangan bisnis di Firneo atau sekadar mencari acara networking Eventbrite di dekat Anda.
3. Kembangkan soft skill Anda sebelum wawancara.
Anda sudah membaca apa yang diperlukan dalam pengembangan bisnis. O’Kane menekankan bahwa Anda dapat mengerjakan banyak keterampilan yang diperlukan sendiri dia tidak memiliki pengalaman pengembangan bisnis dan tidak ada pelatihan online sebelum mendapatkan perannya. Sebagai gantinya, dia membaca buku dan mendengarkan podcast yang membantunya mengerjakan hal-hal seperti kepercayaan dirinya, keterampilan negosiasi, dan banyak lagi.