8 Pertanyaan Untuk Ditanyakan Sebelum Memulai Bisnis Konsultan
8 Pertanyaan Untuk Ditanyakan Sebelum Memulai Bisnis Konsultan – Menjadi konsultan membawa banyak manfaat ada fleksibilitas dalam menentukan di mana dan kapan Anda bekerja, pekerjaan yang Anda ambil, dan tarif yang Anda tetapkan untuk waktu Anda. Ada sedikit biaya tambahan untuk memulai bisnis konsultan, dan mudah untuk ditingkatkan dan diturunkan untuk mengakomodasi gaya hidup dan keuangan Anda.
8 Pertanyaan Untuk Ditanyakan Sebelum Memulai Bisnis Konsultan
wavefrontac – Terlepas dari keuntungan ini, ada faktor penting yang perlu dipertimbangkan untuk memberikan konsultan Anda peluang sukses terbaik. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk ditanyakan kepada diri sendiri sebelum memulai bisnis konsultan, termasuk bagaimana menentukan niche Anda, menetapkan tarif Anda, dan mengembangkan basis klien Anda .
1. Apa spesialisasi saya?
Biasanya, konsultan terbaik adalah pakar yang mapan di bidangnya orang-orang dengan pengalaman yang terbukti dalam karier yang panjang atau kesuksesan yang menonjol di bidang tertentu. Sebelum memulai bisnis konsultan, penting untuk mengevaluasi cara pengalaman Anda tampak bagi calon klien, dengan mengajukan pertanyaan seperti, Apa nilai jual terkuat saya? Bagaimana pengalaman saya membedakan saya dari pesaing saya?
Baca Juga : Tanggung Jawab Manajer Pengembangan Bisnis
Tujuannya adalah untuk mengukir ceruk dalam pasar konsultan Anda, menunjukkan bagaimana sejarah Anda baik pribadi maupun profesional diterjemahkan ke dalam perspektif unik yang bernilai bagi klien.
Bagi Zaki Hussain CEO dan pendiri perusahaan anggota WeWork Clutchgrowth , yang mengkurasi dan menjalankan kampanye pemasaran untuk klien pemikiran gambaran besar dan pendekatan pemasaran yang menyeluruh adalah cara dia membedakan perusahaannya dari pesaing.
“Sejak awal, kami mulai membangun Clutchgrowth untuk menjadi yang utama dalam hubungan,” kata Hussain. “Kami bermitra dengan klien kami untuk jangka panjang. Daripada hanya menayangkan iklan, halaman arahan, atau kampanye, kami berkonsultan dengan klien tentang cara terbaik untuk menghasilkan pendapatan, termasuk cara merekrut bakat luar biasa, menganggarkan dan menskalakan tim mereka, serta menyusun strategi untuk pertumbuhan yang berkelanjutan.”
2. Apakah saya memerlukan pelatihan khusus?
Meskipun Anda mungkin ahli di bidang Anda , konsultan membutuhkan keterampilan tambahan yang dapat diasah dengan pelatihan ekstra. Sebagai konsultan, Anda mungkin diminta untuk berbicara di depan umum , melatih sekelompok orang, mengidentifikasi masalah dalam tim yang sedang berjuang, menganalisis dan menyajikan data, dan menawarkan umpan balik secara efektif .
“Saya memiliki banyak keraguan untuk meluncurkan bisnis [pada awalnya],” kata Hussain tentang perusahaan pemasarannya. “Tidak hanya membutuhkan pengalaman pemasaran, itu juga membutuhkan penjualan, akuntansi, dan keterampilan lain yang berada di luar bidang keahlian saya.”
Meskipun awalnya menakutkan, kemampuan Anda untuk melakukan tugas-tugas ini kemungkinan akan menjadi faktor penentu dalam kesuksesan Anda sebagai konsultan (terlepas dari spesialisasi Anda), dan kursus dalam berbicara di depan umum, pelaporan, dan manajemen dapat sangat membantu dalam meningkatkan hubungan klien dan hasil.
Ada juga pertimbangan bisnis dalam menjalankan konsultan Anda sendiri: misalnya, menulis rencana bisnis , menangani keuangan, dan menyusun dan menskalakan operasi. Sangat membantu untuk meningkatkan keterampilan di bidang ini dan memahami dengan benar persyaratan hukum dan pajak yang menyertai bekerja untuk diri Anda sendiri.
Tidak yakin apakah Anda harus memilih kepemilikan tunggal atau struktur bisnis LLC? Baca panduan perbandingan kami di sini .
3. Industri apa yang mempekerjakan konsultan?
Industri yang paling sering mempekerjakan konsultan termasuk keuangan, teknologi, sumber daya manusia, pemasaran, dan manajemen bisnis. Temukan informasi lebih detail tentang industri yang biasanya menggunakan konsultan.
Terlepas dari bidang pekerjaan Anda, bagaimanapun, konsultan adalah cara yang layak untuk mencari pekerjaan jika Anda dapat mengidentifikasi cara perusahaan atau profesional lain dapat mengambil manfaat dari bantuan dan keahlian Anda.
4. Bagaimana saya harus membebankan biaya untuk pekerjaan konsultan?
Sebagai konsultan, titik harga Anda akan menjadi faktor utama dalam kemampuan Anda untuk menarik dan mempertahankan klien . Jika tarif Anda terlalu tinggi, calon klien mungkin dimatikan jika terlalu rendah, calon klien mungkin menjadi curiga dan mempertanyakan legitimasi Anda.
Itu selalu ide yang baik untuk mengaudit pesaing Anda untuk mendapatkan pemahaman tentang layanan yang mereka tawarkan dan tarif yang mereka tetapkan. Idealnya, pertahankan harga Anda dalam kisaran yang sama dengan pesaing Anda, dan temukan cara untuk membedakan diri Anda dari penawaran mereka.
Biasanya, ada tiga cara konsultan mengenakan biaya untuk layanan mereka, termasuk:
Tarif per jam
Ini adalah tarif tetap yang ditetapkan sebagai cerminan keahlian Anda, dan klien hanya membayar waktu yang Anda habiskan di akun mereka. Sangat penting untuk melacak jam Anda menggunakan pendekatan ini, dan klien kemungkinan akan memiliki pertanyaan jika tugas tersebut memakan waktu lebih lama dari yang dijanjikan sebelumnya.
Tarif proyek
Dengan tarif ini, klien dikenakan biaya sesuai dengan pekerjaan yang diselesaikan berdasarkan proyek per proyek. Meskipun transparansi ini seringkali menarik bagi klien, hal itu tidak memberi Anda banyak fleksibilitas ketika kemungkinan muncul dan proyek memakan waktu lebih lama dari yang diantisipasi.
Gaji
Jadwal pembayaran ini ideal saat Anda memberikan layanan berkelanjutan kepada klien, misalnya, mengelola situs web mereka atau menangani pembukuan mereka. Ini berarti Anda dibayar dengan tarif berulang untuk jangka waktu yang lama, mirip dengan karyawan biasa tetapi tanpa kontribusi karyawan untuk pajak, tunjangan, atau dana pensiun.
Kiat ekstra: Penawaran perkenalan atau add-on dengan paket tertentu adalah strategi populer untuk menarik klien, sementara penghargaan umur panjang adalah kunci untuk menjaga buku klien Anda tetap kuat di masa mendatang.