10 Langkah Sederhana untuk Membangun Bisnis $10 Juta
10 Langkah Sederhana untuk Membangun Bisnis $10 Juta – Membangun bisnis bukanlah hal yang mudah. Sebagai pengusaha dua kali, saya telah mengalami pasang surut dalam membangun perusahaan dan budaya. Selain anak-anak saya, tidak ada yang lebih saya banggakan dari dua perusahaan hebat yang telah kami bangun: Media yang Disukai dan Lokal yang Disukai .
10 Langkah Sederhana untuk Membangun Bisnis $10 Juta
wavefrontac – Sementara bisnis teknologi yang sangat sukses adalah yang paling terkenal (dan apa yang saya akui sedang saya kerjakan sekarang), kenyataannya adalah bahwa sebagian besar bisnis, sukses atau tidak, adalah bisnis jasa yang lebih kecil. Berikut adalah 10 langkah sederhana yang saya ambil untuk membangun perusahaan pertama kami, agen pemasaran, dan cetak biru yang dapat Anda gunakan untuk membangun bisnis Anda sendiri:
Baca Juga : Bagaimana Memulai Bisnis Konsultan
1. Temukan Mitra yang Dapat Dipercaya
Di awal usia 20-an, saya bekerja di bagian penjualan di Radio Disney. Saya adalah penjual No. 1 di negara ini sampai wanita ini datang ke kantor saya dan menurunkan saya ke No. 2 hanya dalam waktu empat bulan. Saya terkejut dan terpana dengan bakatnya dan saya menyadari dua hal: a) saya perlu menikahinya dan b) saya perlu berbisnis dengannya.
Pada tahun 2007, saat kami merencanakan pernikahan kami, kami menyadari bahwa kami tidak mampu membayar pernikahan NYC besar yang kami berdua inginkan, jadi kami menyusun rencana pemasaran. Pada bulan Juli 2007, Carrie dan saya mengadakan pernikahan yang disponsori sepenuhnya di stadion bisbol di depan 200 teman dan keluarga serta 5.000 orang asing .
Kami mengumpulkan $20.000 untuk amal dan $20 juta untuk media yang diperoleh. Semua orang senang dengan hasilnya dan ketika vendor pernikahan kami menanyakan apa selanjutnya, kami berpikir: “Kami tidak bisa menikah lagi, jadi mari kita mulai sebuah perusahaan.”
Meskipun tidak semua orang dapat memulai bisnis dengan suami atau istri mereka, sangat membantu untuk memiliki mitra tepercaya untuk #bersama-sama. Untuk bisnis kedua saya, misalnya, saya bermitra dengan teman saya selama tiga dekade untuk membangun produk kami . Dengan siapa Anda bisa bermitra?
2. Ciptakan Strategi dan Fokus Tunggal
Jika Anda bertanya kepada saya apa yang kami lakukan di awal bisnis pertama kami, saya akan menjawab, ‘Apa yang perlu Anda lakukan? akan berkata, “Berapa anggaran Anda?” Meskipun ini mungkin berhasil sejak awal untuk membantu menghasilkan pendapatan, itu tidak berkelanjutan. Pada akhirnya, terlalu banyak bisnis gagal karena mereka tidak memiliki strategi dan fokus yang baik.
Saya telah menggunakan rencana strategis satu halaman Verne Harnish untuk kedua bisnis kami. Tim manajemen kami bertemu setiap tiga bulan untuk merencanakan strategi, dan percaya atau tidak, berkat alat Verne, kami merangkum seluruh rencana bisnis dan strategi hanya dalam satu lembar kertas.
3. Katakan Tidak pada Yang Tidak Fokus
Lebih mudah untuk membuat dan merencanakan strategi dan fokus daripada berpegang teguh pada itu. Tetapi jika Anda ingin sukses, tidak hanya penting untuk mengatakan “Ya” pada hal yang benar, tetapi juga penting untuk mengatakan “Tidak” pada hal yang salah.
Titik balik utama dalam bisnis pertama kami adalah ketika kami memecat Charlie. Charlie adalah pemilik restoran Yunani di Astoria, Queens. Pria yang sangat baik, Charlie meminta kami membantu mempromosikan restorannya dan acara khusus mereka.
Tetapi dia hanya mampu membayar kami $500 sebulan–dan saya tahu kami tidak dapat meningkatkan skala bisnis kami jika kami terus bekerja dengan orang-orang seperti Charlie. Jadi kami memecat klien kami sendiri–dan kemudian berfokus untuk mendapatkan klien yang lebih besar yang dapat membantu kami berkembang dengan lebih baik. Sangat sulit untuk mengatakan tidak–tetapi penting, jika Anda benar-benar ingin mengembangkan bisnis kecil Anda.
4. Temukan Dukungan Sebaya
Itu kesepian di atas. Serius, menjalankan bisnis adalah salah satu pekerjaan paling sepi di luar sana, bahkan jika Anda memiliki pasangan yang hebat. Tidak ada yang benar-benar mengerti apa yang Anda tuju. Bagian terbesar dari peningkatan pendapatan kami dari $1 juta menjadi $5 juta dalam tiga tahun adalah saya bergabung dengan Organisasi Pengusaha (EO) pada tahun 2010.
EO adalah jaringan CEO peer-to-peer terbesar di dunia, dan elemen terpentingnya adalah pertemuan bulanan dengan sekelompok kecil sesama pengusaha yang disebut Forum. Forum saya yang terdiri dari enam orang telah menjadi salah satu sumber daya terpenting dalam bisnis dan kehidupan saya, teman-teman terdekat saya, dan sistem pendukung yang hebat.
EO bukan satu-satunya game di kota ini. Berikut adalah lima organisasi peer-to-peer bisnis kecil yang bagus untuk dipertimbangkan oleh pengusaha, termasuk BNI, Vistage, YPO, dan YEC.
5. Membentuk Dewan Penasehat
Anda tidak mungkin mengetahui semuanya, dan bahkan dengan mitra yang hebat dan rekan yang hebat, Anda dapat menggunakan bantuan dalam mengembangkan bisnis Anda. Meskipun menyenangkan memiliki teman dan mentor yang dapat membantu Anda, saya sarankan Anda mengkodifikasikan mentor Anda melalui pembentukan Dewan Penasihat.
Pada tahun 2012, kami meminta teman lama dan mentor dengan berbagai pengalaman dan bakat di berbagai bidang fokus: keuangan, hukum, pemasaran, manajemen merek, dan penjualan. Kami membentuk Dewan Penasihat yang Disukai dan langsung memiliki sekelompok 11 penasihat yang dapat kami hubungi kapan saja dan yang bertemu dengan kami secara resmi empat kali setahun untuk membantu kami mengembangkan bisnis kami.
Kita semua memiliki teman dan mentor dengan lebih banyak pengalaman daripada yang kita miliki–dengan membentuk Dewan, Anda dapat memanfaatkan pengalaman itu dengan lebih baik.
6. Sewa Lambat. Api Cepat.
“Dave,” kata mantan karyawan saya dari seorang manajer penjualan yang pernah saya miliki, “Saya tidak peduli jika orang itu memasang angka besar. Orang itu menggunakan kokain di kamar mandi bersama timnya.”
Ketika saya mengingat kembali kesalahan terbesar yang saya buat sebagai seorang pengusaha, semuanya berkisar pada mempekerjakan orang yang salah, atau lebih buruk lagi, mempertahankan orang yang salah lebih lama dari yang seharusnya. Karyawan dalam contoh di atas, saya lepaskan tepat setelah percakapan itu–tapi mungkin dua bulan setelah titik di mana saya seharusnya melepaskannya.
Yang sering terjadi adalah, kita bergerak terlalu cepat untuk mempekerjakan seseorang dan akhirnya mempekerjakan orang yang salah untuk posisi yang salah. Kemudian, meskipun intuisi kita memberi tahu kita bahwa kita telah mempekerjakan orang yang salah, kita tidak mau menerima kenyataan itu, jadi kita terus berusaha untuk membenarkan keputusan, melatih orang itu untuk sukses, dan/atau memindahkannya ke posisi baru. . Ini seringkali lebih merusak daripada mempekerjakan orang yang salah! Solusinya? Sewa lambat, tembak cepat.
7. Bangun Nilai dan Budaya yang Hebat
Anda dan karyawan Anda menghabiskan lebih banyak waktu terjaga di tempat kerja daripada yang Anda habiskan di tempat lain, termasuk di rumah dan bersama keluarga Anda. Jadi nilai inti yang Anda miliki dan budaya yang Anda tanamkan di tempat kerja sangat penting untuk kesuksesan dan kebahagiaan Anda.
Kami sangat berhati-hati dengan kedua perusahaan kami untuk menciptakan nilai-nilai inti yang akan beresonansi: Di antaranya, untuk Media yang Disukai: transparansi, akuntabilitas, dan semangat; untuk Lokal yang Disukai: hasrat untuk bisnis kecil, obsesi untuk kesuksesan pelanggan, dorongan, dan peningkatan berkelanjutan. Kami juga bekerja tanpa lelah untuk membangun budaya:
retret di luar kantor, acara sosial, manfaat unik seperti manikur dan pijat di tempat. Hasilnya: Likeable Media dinobatkan sebagai Crain’s Best Place to Work di NYC selama tiga tahun berturut-turut–dan terus menarik orang-orang terbaik dan tercerdas di New York.
8. Bangun Merek Anda
Dunia internet seluler dan media sosial telah mempermudah bisnis kecil untuk “bertindak dan terlihat besar”. Salah satu keputusan pertama kami dalam bisnis tujuh tahun lalu adalah menerbitkan blog harian . Beberapa tahun kemudian, kami memiliki salah satu blog yang paling banyak dibaca dalam pemasaran media sosial–dan blog itu tidak hanya membangun merek kami–tapi terus menghasilkan banyak prospek!
Hari ini, apakah itu di blog Anda, di Facebook, Twitter atau LinkedIn, melalui video atau gambar online, atau artikel atau whitepaper, Anda memiliki kemampuan untuk terus membangun merek Anda–untuk membuat bisnis Anda lebih kredibel, lebih tepercaya, dan lebih mudah diakses kepada pelanggan dan prospek Anda. Media sosial adalah penyeimbang yang hebat dalam hal membangun merek Anda , dan Anda memiliki peluang lebih besar dari sebelumnya untuk menjadikan merek bisnis kecil Anda BESAR!
9. Minta Referensi
Saat itu akhir tahun 2011, dan kami menabrak tembok. Pelanggan baru tidak datang ke depan pintu kami, dan untuk pertama kalinya dalam bisnis, istri saya dan saya mempertanyakan apakah kami dapat melanjutkan pertumbuhan yang cepat. Kemudian, salah satu penasihat kami berkata, “Apakah Anda sudah meminta referensi dari semua pelanggan Anda saat ini?”
Tampaknya begitu jelas, seperti begitu banyak ide bagus setelahnya. Jadi kami melanjutkan dan bertanya, dan hal berikutnya yang kami tahu, kami telah mengisi saluran kami lagi dengan prospek yang kuat, yang akan mengarah pada bisnis baru yang ditutup dan pertumbuhan yang cepat. Bentuk pemasaran terbaik telah dan akan selalu menjadi rujukan dari pelanggan Anda saat ini, karena jika Anda melakukan pekerjaan dengan baik, mereka pasti ingin membantu. Anda tidak akan memiliki kesempatan kecuali Anda bertanya.
10. Itu Orangnya, Bodoh
Media yang Disukai dan Lokal yang Disukai tidak akan ada artinya tanpa karyawan, mitra, dan penasihat kami. Lima dari sembilan langkah di atas melibatkan orang. Kenyataannya adalah, pekerjaan Anda sebagai pengusaha dan pemimpin hanya tiga kali lipat: menetapkan visi dan strategi , memastikan ada cukup uang di bank untuk melakukan penggajian, dan mendapatkan orang yang tepat di kursi yang tepat di bus.
Orang-orang yang Anda pekerjakan dan pecat, bermitra dengan atau tidak bermitra, menerima nasihat dari atau memilih untuk tidak menerima nasihat–orang-orang ini akan membuat perbedaan antara kesuksesan dan kegagalan. Orang-orang ini akan membantu Anda beralih dari 0 hingga $500 ribu, atau 0 hingga $10 juta, atau bahkan dari 0 hingga $500 juta.
Orang-orang Anda ADALAH bisnis Anda. Orang-orang Anda adalah kesuksesan masa depan Anda. Orang-orang Anda adalah segalanya bagi Anda. Sekarang pergilah ke sana, kumpulkan orang-orang hebat dan bangun #usaha kecil impian Anda.
Sekarang giliran Anda: Apa rahasia Anda untuk sukses dalam bisnis? Langkah apa yang telah Anda ikuti? Apa yang saya lewatkan? Tolong beri tahu saya pendapat Anda di bagian komentar di bawah, dan tolong bagikan posting ini dengan jaringan Anda untuk membantu menginspirasi sebanyak mungkin bisnis kecil.