Strategi Pada Pengembangan Bisnis

 | Informasi

wavefrontac – Strategi pengembangan bisnis Anda dapat menjadi kunci keberhasilan atau kegagalan perusahaan Anda. Dalam posting ini, kita akan mengeksplorasi cara membuat strategi dan rencana terkait yang dapat mendorong individu, praktik, atau seluruh perusahaan ke tingkat pertumbuhan dan profitabilitas baru.

Strategi Pada Pengembangan Bisnis – Pengembangan bisnis (BD) adalah proses yang digunakan untuk mengidentifikasi, memelihara dan memperoleh klien baru dan peluang bisnis untuk mendorong pertumbuhan dan profitabilitas. Strategi pengembangan bisnis adalah dokumen yang menjelaskan strategi yang akan Anda gunakan untuk mencapai tujuan tersebut.

Strategi Pada Pengembangan Bisnis

Strategi Pada Pengembangan Bisnis

Lingkup pengembangan bisnis bisa sangat luas dan sangat bervariasi dari satu organisasi ke organisasi lainnya. Pertimbangkan model bagaimana organisasi jasa profesional mendapatkan bisnis baru.

Dua tahap pertama model, Menarik Prospek dan Membangun Keterlibatan, adalah fungsi pemasaran tradisional. Tahap terakhir, Mengubah Peluang menjadi Klien, adalah fungsi penjualan tradisional. Dalam peran tradisional, pengembangan bisnis akan mencari saluran distribusi atau mitra pemasaran baru.

Tetapi peran berubah dan konvensi penamaan berkembang. Di dunia sekarang ini banyak perusahaan mengacu pada keseluruhan proses pemasaran dan penjualan sebagai pengembangan bisnis. Aku tahu, itu bisa membingungkan. Jadi mari kita selesaikan sedikit.

Pemasaran adalah proses menentukan produk dan layanan mana yang akan Anda tawarkan kepada audiens target mana, dengan harga berapa. Ini juga membahas bagaimana Anda akan memposisikan dan mempromosikan perusahaan Anda dan penawarannya di pasar yang kompetitif. Hasil dari semua aktivitas ini harus berupa peningkatan kesadaran akan perusahaan Anda di antara audiens target Anda dan aliran prospek dan peluang yang berkualitas yang lebih kuat.

Secara historis, pengembangan bisnis telah menjadi bagian dari fungsi pemasaran yang difokuskan untuk memperoleh hubungan dan saluran pemasaran atau distribusi baru. Meskipun peran ini masih ada di banyak perusahaan, judul pengembangan bisnis telah menjadi dapat dipertukarkan dengan banyak fungsi pemasaran dan penjualan.

Penjualan adalah tugas mengubah prospek atau peluang menjadi klien baru. Pengembangan bisnis adalah istilah yang lebih luas yang mencakup banyak kegiatan di luar fungsi penjualan. Dan sementara ada beberapa tumpang tindih, sebagian besar peran BD tradisional hanya sedikit terlibat dalam menutup klien baru.

Pengembangan bisnis sering dikacaukan dengan penjualan. Hal ini tidak terlalu mengejutkan karena banyak orang yang jelas-jelas dalam penjualan telah mengambil untuk menggunakan gelar Pengembang Bisnis . Agaknya ini dilakukan karena organisasi percaya bahwa penunjukan BD menghindari beberapa kemungkinan stigma yang terkait dengan penjualan.

Tidak ada tempat praktik ini lebih umum daripada di layanan profesional. Akuntan, pengacara, dan konsultan strategi tidak ingin dilihat sebagai “penjual yang memaksa”. Bias tituler ini berakar kuat meskipun fakta bahwa mengembangkan bisnis baru merupakan peran penting dari sebagian besar anggota senior perusahaan jasa profesional.

Karena begitu banyak klien yang ingin bertemu dan mengenal para profesional yang akan bekerja dengan mereka, peran Penjual-pelaku sudah mapan di banyak perusahaan. Preferensi untuk Penjual-pelaku juga cenderung untuk mencegah perusahaan dari menurunkan tenaga penjualan penuh waktu.

Sebagai pendekatan alternatif untuk memanfaatkan waktu penerima bayaran, beberapa perusahaan memiliki satu atau lebih Pengembang Bisnis sebagai staf. Dalam konteks layanan profesional, orang-orang ini sering terlibat dalam pembuatan prospek dan kualifikasi, serta mendukung Pelaku Penjual dalam upaya mereka untuk menutup klien baru. Dalam konteks organisasi lain, peran ini mungkin dianggap sebagai peran dukungan penjualan.

Baca Juga : Alat Apa yang Anda Butuhkan untuk Pengembangan Bisnis?

Hasil dari gambaran yang membingungkan ini adalah bahwa banyak perusahaan jasa profesional menyebut penjualan sebagai “pengembangan bisnis” dan menjadikannya bagian dari peran setiap profesional senior. Mereka juga dapat memasukkan beberapa fungsi pemasaran, seperti pembuatan prospek dan pemeliharaan prospek, ke dalam tanggung jawab BD profesional.

Peran yang diperluas inilah, di mana pengembangan bisnis mencakup berbagai tugas generasi memimpin, memelihara dan penjualan, yang akan kita fokuskan dalam posting ini.

Pengembangan Bisnis Strategis

Tidak semua pengembangan bisnis memiliki dampak yang sama. Sebenarnya banyak aktivitas dari banyak profesional yang bersifat sangat oportunistik dan taktis. Hal ini terutama berlaku untuk banyak pelaku penjual.

Terperangkap di antara tekanan pekerjaan klien dan kebutuhan mendesak akan bisnis baru, mereka mencari sesuatu yang cepat dan mudah yang akan menghasilkan hasil jangka pendek. Tentu saja ini bukan strategi nyata sama sekali.

Pengembangan bisnis strategis adalah penyelarasan proses dan prosedur pengembangan bisnis dengan tujuan bisnis strategis perusahaan Anda. Peran pengembangan bisnis strategis adalah untuk mendapatkan klien yang ideal untuk layanan prioritas tertinggi Anda menggunakan janji merek yang dapat Anda berikan.

Memutuskan target mana yang akan dikejar dan strategi yang akan digunakan untuk mengembangkan bisnis baru sebenarnya merupakan keputusan yang berisiko tinggi. Strategi yang baik, diterapkan dengan baik, dapat mendorong tingkat pertumbuhan dan profitabilitas yang tinggi. Strategi yang salah dapat menghambat pertumbuhan dan menggagalkan bakat yang berharga.

Namun banyak perusahaan goyah pada langkah kritis ini. Mereka mengandalkan kebiasaan, anekdot, dan mode — atau lebih buruk lagi, “inilah cara kami selalu melakukannya.” Di bagian selanjutnya kita akan membahas bagaimana mengembangkan rencana pengembangan bisnis strategis Anda. Tapi pertama-tama kita akan membahas beberapa strategi yang mungkin masuk ke dalam rencana itu.