Panduan Pengembangan Bisnis Untuk Merebut Peluang

 | Pengembangan Bisnis

Panduan Pengembangan Bisnis Untuk Merebut Peluang – Dr. Hicks adalah seorang penulis, pembicara dan konsultan pendidikan. Dia adalah pendiri Gerakan InPursuit & Menjadi Kongruen. Pada perjalanan baru-baru ini ke rumah danau keluarga kami, kami mengambil kapal pesiar matahari terbenam perahu ponton kami yang biasa. Matahari terbenam di pedesaan Georgia adalah riam merah jambu dan jeruk yang paling indah yang dapat dibayangkan, jadi ini adalah kegiatan yang telah kami lakukan puluhan kali dalam 15 tahun lebih sejak orang tua saya membeli properti keluarga ini.

Panduan Pengembangan Bisnis Untuk Merebut Peluang

wavefrontac – Pelayaran ini biasanya merupakan pengalaman yang tenang dan tenteram. Perjalanan singkat lebih menyerupai kesendirian daripada persahabatan. Kami berjalan melintasi air seperti kaca saat bola api perlahan memudar ke cakrawala. Waktu, bagi saya, refleksi dan rasa syukur, tetapi juga sentuhan kesepian.

Baca Juga : Apa Itu Pengembangan Bisnis? Cara Mendapatkan Pekerjaan Di Bidangnya

Pada hari ini, kejadian yang tidak biasa terjadi. Energi di kapal itu riuh dan gembira. Musik memenuhi udara, begitu pula tawa. Senyum dan kesembronoan begitu menular sehingga lebih dari separuh kelompok menemukan diri mereka berenang di air yang dihangatkan oleh matahari Georgia, berpakaian lengkap dengan pakaian sore kami. Definisi belaka dari riang.

Jadi apa yang berubah? Ada tiga perbedaan halus yang memberikan pelajaran lebih besar bagi bisnis dan kehidupan kita.

Pertama, kenali audiens Anda.

Perbedaan pertama dalam naik perahu ini adalah penumpangnya. Peserta yang biasa adalah keluarga ayah saya yang lurus dan selalu mengikuti aturan. Apakah keluarga atau klien, kita semua tahu tipenya. Mereka adalah orang yang konsisten, teliti, dan teliti. Mereka melewati setiap T dan menandai setiap I. Pengalihan dari rencana lebih merupakan bencana daripada berkah, tetapi rencana A selalu diikuti oleh rencana B yang diteliti dengan baik.

Namun, pada hari ini, perahu itu dipenuhi dengan keluarga ibu saya yang suka bersenang-senang dan nakal dari generasi ke generasi. Jika mereka adalah klien, pesanan akan dimulai dengan segudang warna dan berakhir selusin pesanan perubahan nanti. Satu-satunya konsistensi adalah inkonsistensi dan satu-satunya yang konstan adalah tawa di sepanjang jalan.

Perkembangan bisnis yang paling sukses dilakukan dari tempat kepercayaan dan empati yang tulus. Dan inti dari itu adalah mengetahui audiens Anda. Kenali kepribadian dan tujuan mereka. Pahami nuansa kebutuhan mereka yang mungkin tidak sepenuhnya mereka ungkapkan. Apa yang sebenarnya diinginkan klien Anda dari pengalaman membeli dengan Anda? Akankah mereka puas dengan perjalanan yang tenang dan tenang? Atau ketika mereka mengatakan naik perahu, apakah yang mereka maksud adalah berenang di danau?

Kedua, lepaskan masa lalu.

Saat bersiap untuk naik perahu, keluarga saya bertanya apakah mereka harus berganti pakaian renang. Aku hampir mencemooh ide itu. Saat itu senja dan kami tidak berhenti di pantai. Tidak ada yang pernah berenang langsung dari kapal pada malam hari seperti ini. Atau begitulah yang saya pikirkan.

Berapa kali kita overlay pengalaman masa lalu pada klien saat ini? Sangat mudah untuk mengabaikan keunikan klien dan menggunakan interaksi masa lalu dengan klien serupa sebagai panduan daripada menggunakan komunikasi menyeluruh untuk membuat rencana tindakan yang disesuaikan. Sama pentingnya dengan mengenal klien Anda atau klien potensial, informasi itu hanya berguna dalam tindakan. Melalui mendengarkan dengan empati, bekerjalah bersama mereka untuk membuat rencana khusus yang saling menguntungkan dan dipikirkan dengan matang. Ini mungkin memenangkan kepercayaan mereka dan bisnis mereka kembali.

Ketiga, merangkul spontanitas yang direncanakan.

Tetapi bagaimana jika Anda gagal pada dua langkah di atas, seperti yang saya lakukan di atas kapal? Jangan takut — semuanya tidak hilang. Saat kelompok pertama mulai melompat ke air malam itu, saya ragu-ragu. Ini belum pernah terjadi sebelumnya. Bolehkah? Haruskah saya? Dan kemudian saya bertanya pada diri sendiri, mengapa saya menahan diri? Apa konsekuensinya? Pakaian basah? Sedikit kedinginan dalam perjalanan kembali ke rumah? Saya benar-benar ditahan oleh tembok yang saya bangun di sekitar diri saya hanya berdasarkan prioritas masa lalu.

Pikirkan kembali saat Anda menyimpan akun yang gagal dengan mengeluarkan solusi yang tidak biasa untuk klien. Ketika taruhannya tinggi, kami menemukan inovasi yang tidak berani kami sarankan secara teratur. Ini adalah spontanitas yang Anda rencanakan. Ini adalah pola pikir yang memungkinkan kita untuk memeriksa semua kotak perencanaan sambil memesan cukup banyak hutzpah untuk bertindak pada saat itu juga. Pola pikir ini mengharuskan kita mendekati setiap situasi dengan pikiran terbuka dan sifat fleksibel. Pola pikir ini adalah kunci untuk menangkap peluang bagaimanapun ia menemukan Anda.

Bagaimanapun, tempat-tempat di mana kami menemukan kegembiraan dan kesuksesan terbesar kami mungkin akan mengejutkan Anda. Berikan ruang untuk kejutan, ruang untuk empati, ruang untuk kegembiraan. Dengan kata lain, melompat masuk, airnya baik-baik saja.

Langkah menuju riset pasar sasaran internasional

Riset akan memberi bisnis Anda pemahaman penting tentang peluang dan risiko di pasar sasaran. Anda perlu memperoleh pengetahuan tentang pasar yang sesuai dan pemasok atau pelanggan potensial, termasuk siapa mereka, apa yang mereka butuhkan, apa yang mereka hargai, dan apa yang siap mereka produksi atau beli. Riset pasar sasaran dapat mencakup informasi budaya dan gaya hidup, informasi politik dan hukum, potensi produk atau layanan, pesaing, lingkungan teknologi, dan infrastruktur fisik.

Apakah Anda melakukan penelitian sendiri atau mempekerjakan seseorang?

Riset pasar internasional bisa mahal. Menyewa perusahaan profesional mungkin tidak sesuai dengan anggaran setiap bisnis. Keputusan mungkin tergantung pada apakah tingkat eksposur risiko dan tingkat pengalaman dalam perdagangan internasional menjamin biaya.

Sebagian besar organisasi kecil dan menengah dengan anggaran terbatas dan ambang risiko rendah akan melakukan riset pasar online untuk mengurangi biaya. Jika memungkinkan, akan berguna untuk mengumpulkan lebih banyak informasi di pasar sasaran dengan kunjungan, sebagai bagian dari misi dagang atau dengan menghadiri pameran dagang.

Usaha kecil dan menengah Kanada dapat memperoleh bantuan dengan penelitian, menurut Elise Racicot, Manajer Program CanExport dengan Layanan Komisaris Perdagangan Kanada

Apa tren pasar saat ini yang akan memengaruhi bisnis global Anda?

Tren di pasar internasional dapat menunjukkan produk apa yang sedang dihapus atau produk baru apa yang memasuki pasar. Berbekal informasi ini, Anda dapat memutuskan apakah Anda perlu membuat perubahan pada strategi pemasaran. Perhatikan setiap tren di lingkungan ekonomi dan politik di dalam pasar sasaran.

Persaingan seperti apa yang akan Anda hadapi?

Mengetahui siapa pesaingnya dan apa yang dilakukannya sama pentingnya di pasar luar negeri seperti halnya di pasar domestik. Bagaimana tingkat persaingan di pasar? Strategi masuk apa yang digunakan pesaing Anda? Strategi mana yang akan memberi Anda keunggulan kompetitif terbaik?

Bagaimana Anda akan menetapkan harga produk atau layanan Anda secara kompetitif?

Salah satu aspek terpenting dari riset pasar Anda adalah perasaan tentang apa yang bersedia dibayar oleh pelanggan asing untuk produk tersebut. Faktor terkait lainnya adalah harga produk pesaing competitors

Apa jenis tantangan logistik yang akan Anda hadapi?

Riset logistik dapat memberikan informasi berharga tentang ketersediaan dan sifat berbagai saluran distribusi dan kemampuan penyimpanan di pasar sasaran.

Rencana logistik yang solid akan mencakup bagaimana menyampaikan secara efektif kepada pelanggan serta strategi untuk mengelola biaya, risiko, dan waktu siklus. Mengingat kompleksitas logistik dan pengiriman global, pertimbangkan apakah Anda mungkin perlu melibatkan agen perdagangan global atau broker pabean?
Gunakan penelitian untuk mengidentifikasi hambatan masuk pasar

Setiap kali organisasi mencoba memasuki pasar, mereka akan menghadapi beberapa kendala atau kondisi yang membuat masuk lebih menantang, lebih mahal atau bahkan tidak mungkin. Sebagai contoh:

  • Sanksi perdagangan dan ekonomi
  • Kontrol ekspor dan impor
  • Tarif bea cukai dan pajak
  • Kuota impor dan tarif

Tanpa pemahaman penuh tentang berbagai jenis hambatan masuk pasar, organisasi dapat memilih strategi masuk pasar yang tidak efektif.

Penelitian yang cermat akan mengidentifikasi potensi masalah di pasar dan masalah tersebut akan bervariasi dari satu pasar ke pasar lainnya. Misalnya, eksportir Kanada ke AS mungkin tidak menghadapi banyak hambatan budaya, tetapi mereka harus mengatasi hambatan yang diberlakukan oleh undang-undang proteksionis AS.

Penting untuk mengevaluasi dengan tepat hambatan mana yang berlaku untuk pasar mana. Hanya dengan demikian pengambil keputusan yang bertanggung jawab atas logistik, pemasaran, dan distribusi dapat mengembangkan rencana, rekomendasi, dan solusi yang diusulkan untuk mengatasi dampak hambatan.

Baca Juga : CAE Akan Menginvestasikan 1 Miliar Dalam Inovasi Untuk Mengembangkan Teknologi 

Ada beberapa hambatan, tidak peduli seberapa sulit atau tidak dapat diatasi, yang tidak dapat diatasi atau setidaknya diminimalkan. Proses ini memerlukan studi rinci tentang setiap hambatan dan konsultasi dengan ahli yang tersedia, termasuk pengusaha lokal.

Pendekatan strategis yang umum adalah menggunakan kemitraan untuk membantu mengatasi hambatan masuk. Mitra lokal dapat memberikan wawasan dan saran yang berguna tentang dinamika pasar, bertindak sebagai perwakilan dan agen, dan menjadi rekan bisnis dan bahkan mitra usaha patungan permanen. Penggunaan strategi kemitraan yang cermat dapat membantu menghilangkan hambatan, mengurangi risiko, dan memperlancar jalan masuk pasar.