Mengenal Pengembangan Bisnis Dan Kepentingannya

 | Pengembangan Bisnis

Mengenal Pengembangan Bisnis Dan Kepentingannya – Strategi pengembangan bisnis yang solid dapat menjadi bagian integral dari pertumbuhan dan kesuksesan perusahaan. Tetapi jika Anda bertanya kepada selusin orang yang berbeda, “Apa itu pengembangan bisnis?”, Anda mungkin akan mendapatkan selusin jawaban yang berbeda. Itu karena peran pengembangan bisnis berkembang seiring dengan perusahaan, dan peran itu bervariasi sesuai dengan ukuran, kedewasaan, dan prioritas perusahaan.

Mengenal Pengembangan Bisnis Dan Kepentingannya

wavefrontac – Secara sederhana, pengembangan bisnis terdiri dari strategi dan tindakan yang berkontribusi pada pertumbuhan dan nilai perusahaan . Membangun hubungan, perluasan pasar, dan kampanye kesadaran merek adalah semua jenis strategi pengembangan bisnis.

Mereka yang bekerja dalam pengembangan bisnis menilai kinerja perusahaan dan mencari cara untuk meningkatkan prospek pertumbuhan perusahaan. Sementara tenaga penjualan bekerja secara langsung dengan pelanggan individu untuk mencapai kesepakatan, pengembangan bisnis terdiri dari mengambil lebih banyak pendekatan gambaran besar dan menggunakan berbagai taktik untuk memposisikan bisnis untuk pertumbuhan jangka panjang.

Mengapa pengembangan bisnis itu penting?

Dalam hal pertumbuhan organisasi, pengembangan bisnis bertindak sebagai benang yang mengikat semua fungsi atau departemen perusahaan, membantu bisnis memperluas dan meningkatkan penjualan, pendapatan, penawaran produk, bakat, layanan pelanggan, dan kesadaran merek.

Baca Juga : Dasar-dasar Pengembangan Bisnis

Terdapat beberapa aspek penting di mana seorang yang ditugaskan dengan pengembangan bidang usaha bisa menolong pengaruhi pergantian serta mendesak perkembangan di semua unit. Selanjutnya merupakan 4 alasan kenapa pengembangan bidang usaha itu bernilai.

Ini membangun hubungan penting. Baik menumbuhkan bakat baru, berjejaring dengan calon mitra, atau mencari pelanggan potensial, membangun hubungan merupakan bagian integral dari proses pengembangan bisnis. Pengembang bisnis yang cerdas dapat mengasah hubungan yang paling menuntut perhatian. Terhubung dengan klien, kolega, dan anggota lain dari jaringan seseorang dapat menjadi dasar untuk mengidentifikasi peluang bisnis baru, menghasilkan prospek, dan merekrut karyawan penting. Dan, memperkuat hubungan yang ada akan membantu memberikan pelanggan tetap, atau memberikan kesempatan untuk mengasah dan meningkatkan bakat dari dalam. Ini merupakan strategi kunci buat tingkatkan pemasukan serta merendahkan bayaran.

Ini adalah strategi kunci untuk meningkatkan pendapatan dan menurunkan biaya. Pertumbuhan adalah permainan akhir dari pengembangan bisnis, dan salah satu metrik paling umum untuk mengukur pertumbuhan itu adalah intinya. Kunci dari proses pengembangan bisnis adalah merancang strategi untuk membantu meningkatkan jumlah uang yang masuk ke dalam organisasi, sambil memastikan lebih sedikit uang yang keluar.

Berfokus pada pengembangan bisnis dapat membantu organisasi mengidentifikasi pasar dan produk mana yang memiliki potensi keuntungan paling besar, dan kesepakatan mana yang harus dikejar terlebih dahulu. Pengembangan bisnis juga memerlukan pengambilan keputusan yang membantu menekan biaya serta mengidentifikasi area pertumbuhan dan pendanaan yang dibutuhkan untuk memfasilitasi ekspansi tersebut .

Ini bisa menolong tingkatkan pandangan industri dengan cara totalitas. Pemasaran sangat penting untuk pertumbuhan bisnis, dan pengembang bisnis dapat membantu organisasi membangun merek yang lebih baik. Developer bidang usaha bisa bertugas serupa dengan regu penjualan buat meningkatkan kampanye yang menguatkan audiens sasaran industri serta menjangkau klien serta pasar terkini.

Aspek penting dari pengembangan bisnis adalah memahami bagaimana cara kerja bagian dalam produk dan layanan perusahaan, serta pelanggannya. Pemimpin pengembangan bisnis dapat menggunakan wawasan ini untuk membantu menginformasikan kampanye pemasaran baru yang memandu calon pelanggan ke produk dan layanan yang dapat menguntungkan mereka.

Ini mungkin membuka ekspansi ke pasar baru. Memanfaatkan area peluang baru bisa menjadi strategi pertumbuhan yang menguntungkan, dan pengembangan bisnis melibatkan tetap berada di puncak tren dan peluang pasar. Dengan menganalisis demografi dan data pelanggan, pengembang bisnis dapat menemukan cara untuk memasuki pasar ini dan mengakses segmen pelanggan baru.

Pentingnya pengembangan bisnis di berbagai tahap perusahaan

Strategi pengembangan bisnis untuk startup lima orang terlihat jauh berbeda dari rencana pengembangan bisnis untuk perusahaan mapan dengan 1.000 karyawan. Itu karena ada berbagai tahap perkembangan bisnis, dan fungsi spesifik di dalamnya berbeda sesuai dengan kedewasaan dan ukuran perusahaan.

Perusahaan rintisan, perusahaan menengah, dan organisasi besar yang matang masing-masing memerlukan pendekatan yang berbeda untuk pengembangan bisnis.

Startup. Meletakkan fondasi yang kuat untuk perusahaan baru sangat penting untuk kelangsungan hidup dan pertumbuhannya. Untuk startup, strategi pengembangan bisnis berfokus pada membangun fondasi itu dengan mengembangkan produk dan layanan terbaik, menentukan di mana perusahaan cocok dengan pasar, mengidentifikasi investor dan sumber pendanaan, dan membentuk tim yang dapat diandalkan. Pengembang bisnis juga dapat membantu mengatur acara peluncuran ketika produk siap untuk ditayangkan untuk memberi tim dan klien mereka kesempatan merayakan apa yang telah mereka capai—membangun bisnis yang benar-benar baru dari awal.

Perusahaan menengah. Setelah bisnis mendapatkan pijakannya, pengembangan bisnis mengambil peran yang lebih berdampak. Pada tahap ini, perusahaan berada dalam posisi untuk membangun kerja kerasnya dan menetapkan penawaran untuk memajukan pertumbuhannya. Sementara anggota tim pendiri mungkin telah melakukan tugas pengembangan bisnis selama fase permulaan, sekarang adalah waktu yang tepat untuk menemukan pengembang bisnis yang berdedikasi untuk mengisi peran ini.

Bisnis pada tahap ini dapat terus berkembang dengan meningkatkan dan menambahkan produk, mencari pasar baru dan berinvestasi dalam peluang pertumbuhan. Pengembang bisnis yang berdedikasi dapat melaksanakan tugas-tugas ini dan membebaskan para eksekutif untuk fokus pada operasi sehari-hari dan prioritas manajerial lainnya.

Perusahaan besar dan mapan. Organisasi yang lebih besar dan lebih matang dapat memanfaatkan sumber daya dan basis pelanggan yang telah mereka bangun selama bertahun-tahun, tetapi mereka masih perlu mencari prospek pertumbuhan baru. Pertumbuhan selama fase pengembangan bisnis ini adalah tentang ide.

Mencari, menginkubasi, dan mengeksekusi ide-ide baru baik dari dalam maupun luar perusahaan—dapat mengarah pada inovasi, kemitraan baru, dan hubungan yang lebih baik dengan pelanggan baru dan yang sudah ada. Mendapatkan anggota tim dan pelanggan untuk menerima ide-ide ini diperlukan untuk mewujudkannya. Pengembangan bisnis pada tahap ini juga berfokus pada perluasan hubungan bisnis dan mengidentifikasi cara-cara untuk menjalankan bisnis secara lebih efektif dan efisien.

Nilai dari rencana pengembangan bisnis

Pengembangan bisnis memiliki fungsi penting bagi perusahaan, dan hasilnya tergantung pada strategi yang dipilih perusahaan.

Menyusun rencana pengembangan bisnis yang dipikirkan dengan matang dapat membantu organisasi Anda mengidentifikasi tujuannya dan menghasilkan daftar tugas yang harus diselesaikan oleh tim Anda untuk membantu mencapai pertumbuhan.

Melakukan analisis SWOT adalah awal yang baik. Ini berarti mengidentifikasi Kekuatan, Kelemahan, Peluang, dan Ancaman perusahaan. Pertimbangkan apa yang dilakukan bisnis dengan baik, bersama dengan keterbatasan, kemampuan, dan persaingannya.

Selanjutnya, pilih metrik untuk mengukur kesuksesan perusahaan. Selain melacak pendapatan, bisnis juga dapat mengukur pertumbuhannya berdasarkan prospek yang dihasilkan, jumlah karyawan, jejak geografis, atau pelanggan baru.

Terakhir, tentukan siapa yang akan bertanggung jawab untuk pengembangan bisnis. Pertimbangkan individu yang berpikiran berkembang yang terampil dalam jaringan, membangun hubungan, penjualan, dan negosiasi untuk memastikan Anda memiliki orang yang tepat untuk menjalankan peran penting ini.

Banyak bisnis yang sukses menjadikan pengembangan bisnis sebagai prioritas, dan membuat perusahaan Anda membuat rencana pengembangan bisnisnya sendiri dapat menempatkan organisasi Anda pada posisi yang kuat untuk berkembang.