Karir dalam Pengembangan Bisnis: Panduan Utama

 | Informasi

Karir dalam Pengembangan Bisnis: Panduan Utama – Karir dalam pengembangan bisnis: panduan utama untuk membantu Anda memahami apakah pengembangan bisnis tepat untuk Anda.

Karir dalam Pengembangan Bisnis: Panduan Utama

 Baca Juga : Haruskah Pengembangan Bisnis Menjadi Bagian Dari Agenda Anda?

wavefrontac – Ketika saya masih muda saya tidak pernah bermimpi menjadi seorang pengembang bisnis. Saya berpikir untuk menjadi dokter, astronom, penata rambut, jurnalis, dan akhirnya, duta besar. Tapi pengembangan bisnis, saya bahkan tidak tahu itu ada. Sejujurnya, saya tidak benar-benar tahu apa itu pengembangan bisnis sampai saya menyadari bahwa saya benar-benar melakukannya. Karir saya dalam pengembangan bisnis dimulai dengan cukup… tanpa disadari, menurut saya. Baru pada tahun 2017 semuanya menjadi jelas. Melihat pekerjaan saya di masa lalu, teka-teki itu menjadi jelas. Saat saya menghubungkan titik-titik dari semua hal yang saya lakukan, itu muncul dengan jelas:

Itu hampir merupakan momen mistis dan saya mulai membaca, mencoba mengetahui sebanyak mungkin tentangnya. Bagaimana membangun karir dalam pengembangan bisnis, bagaimana menjadi lebih baik dalam hal itu. Yang mengejutkan saya, tidak banyak informasi tentang itu, jadi saya mulai menjangkau orang-orang di lapangan dan menanyakan apa yang mereka lakukan.

Saya menjadi sangat bersemangat sehingga saya memutuskan untuk mendedikasikan karir saya di bidang ini dan mendirikan Sekolah BD untuk berbagi pengetahuan dan membantu BD lain seperti Anda menjadi lebih baik dalam pekerjaan ini. Jika Anda berpikir untuk memulai karir dalam pengembangan bisnis, atau membawanya ke tingkat berikutnya, panduan lengkap tentang cara membangun karir dalam pengembangan bisnis ini adalah semua yang Anda butuhkan.

Mengapa memilih karir dalam pengembangan bisnis?

Tiga belas tahun yang lalu saya pindah langkah pertama saya ke karir dalam pengembangan bisnis dan sejauh ini merupakan perjalanan yang luar biasa. Secara khusus, saya suka bahwa pengembangan bisnis benar-benar memungkinkan saya untuk belajar banyak tentang diri saya , kemampuan saya, dan bagaimana saya dapat menggunakan keterampilan saya untuk memberikan nilai. Keindahan pengembangan bisnis adalah bahwa hal itu benar-benar mengharuskan Anda untuk berpikir out of the box dan menemukan solusi kreatif untuk masalah bisnis. Selain itu, ini membantu Anda menemukan banyak keterampilan yang bahkan tidak Anda ketahui. Menurut saya, ada 3 alasan utama mengapa Anda harus memilih karir di bidang pengembangan bisnis:

1. Karier dalam pengembangan bisnis mengungkap keahlian Anda

Salah satu hal yang paling saya kagumi adalah bekerja dalam pengembangan bisnis terasa hampir seperti film. Setiap hari benar-benar berbeda dari yang lain dan Anda hanya perlu menerima tantangannya. Saya belajar bahwa saya menyukai perubahan dan menemukan bahwa saya memiliki kemampuan beradaptasi yang sangat kuat . Kemudian saya belajar bahwa saya berbakat dengan empati dan itu membantu saya untuk memahami klien saya dan akhirnya mencapai tujuan bisnis saya. Beberapa tahun kemudian, saya belajar bahwa saya sangat pandai dalam melihat peluang dan pemecahan masalah. Daftar keterampilan yang saya temukan berkat pengembangan bisnis benar-benar luar biasa.

Saya percaya masing-masing dari kita memiliki beberapa bakat terpendam, tapi sayangnya, kita tidak selalu mendapatkan kesempatan untuk mengalaminya. Kami terjebak dalam rutinitas kami, kami tidak mendapatkan cukup tantangan dan kami akhirnya merasa nyaman dengan apa yang kami miliki. Dalam pengembangan bisnis, tidak mungkin untuk merasa nyaman dan ini akan mendorong Anda ke batas Anda. Anda akan menemukan banyak kualitas baru dan meningkatkan kualitas yang sudah Anda miliki. Pengembangan bisnis pertama dan terutama merupakan perjalanan pengembangan pribadi.

2. Anda tidak pernah bosan jika Anda bekerja dalam pengembangan bisnis

Jika Anda cenderung mudah bosan di tempat kerja, maka pengembangan bisnis mungkin merupakan jalur karir untuk Anda. Pengembangan bisnis melibatkan begitu banyak aktivitas dan pemangku kepentingan yang berbeda sehingga Anda tidak akan punya waktu untuk merasa bosan. Anda akan mendapatkan kesempatan untuk mengerjakan banyak proyek yang melibatkan departemen lain, dan Anda akan mendapatkan kesempatan untuk mempelajari keterampilan baru di luar bidang keahlian Anda.

Misalnya, selama pekerjaan terakhir saya, saya adalah bagian dari tim penjualan dan pertumbuhan. Saya sibuk menghubungi prospek, tetapi juga mengatur webinar, mengerjakan pemasaran email, dan banyak lagi. Ini memungkinkan saya untuk mempelajari keterampilan baru yang berkontribusi pada pertumbuhan profesional saya dengan sangat cepat. Pengembangan bisnis membuat Anda lebih berharga di pasar kerja.

3. Anda adalah pemimpin perusahaan Anda

Jika Anda memilih karir dalam pengembangan bisnis, Anda mempersiapkan diri untuk menjadi frontman perusahaan Anda. Anda adalah kontak pertama untuk klien dan mitra dan apa pun yang Anda katakan dapat membuat atau menghancurkan kesepakatan. Di bawah perspektif ini, bekerja dalam pengembangan bisnis membawa banyak tanggung jawab . Anda biasanya melakukan salah satu aktivitas yang paling menguntungkan di perusahaan. Ini berarti bahwa jika Anda bekerja dengan baik, Anda bertanggung jawab langsung atas pertumbuhan organisasi Anda.

Jika Anda bekerja cukup lama di sebuah perusahaan, Anda berhak untuk mengarahkan arah perusahaan berdasarkan temuan Anda di lapangan. Dengan bereksperimen dan selalu berhubungan dengan audiens Anda, Anda berada dalam posisi yang tepat untuk menyarankan ide-ide baru kepada perusahaan Anda. Terakhir, jika Anda bekerja di startup, Anda dapat mengembangkan karier dengan sangat cepat. Pengembangan bisnis di startup sangat strategis, sehingga tindakan Anda akan berdampak besar pada pertumbuhan perusahaan. Ini akan membuat Anda menjadi karyawan kunci dalam waktu singkat. Pengembangan bisnis memungkinkan Anda untuk mewujudkan tujuan karir Anda dengan cepat.

Apa yang dilakukan manajer pengembangan bisnis?

Pengembangan bisnis mengambil banyak bentuk yang berbeda tergantung pada strategi perusahaan Anda. Jadi pengembang bisnis melakukan hal yang berbeda tergantung pada perusahaan tempat mereka bekerja saat ini. Dalam hal tanggung jawab, Anda harus memikirkan cara untuk menghasilkan peluang bisnis baru dan menjalankannya. Biasanya, sebagai pengembang bisnis, kami menemukan ide-ide baru, mengujinya, dan kemudian jika berhasil, kami menskalakannya dengan departemen lain.Secara praktis, ini adalah kegiatan pengembangan bisnis yang paling umum :

Riset (pasar, pesaing, pelanggan)
Melihat peluang
Percobaan
Generasi pemimpin
Jangkauan dingin (email, telepon, media sosial)
Jaringan
Manajemen kemitraan
Manajemen proyek
Manajemen pemangku kepentingan
Perundingan
Menutup kesepakatan

Apa jalur karir pengembangan bisnis yang khas?

Ketika saya mulai berpikir serius tentang karier dalam pengembangan bisnis, salah satu pertanyaan pertama saya adalah seberapa jauh Anda dapat melakukannya. Saya tahu Anda bisa menjadi pengembang bisnis, tetapi apa selanjutnya?

Anda tahu, ketika Anda seorang dokter, jalur karier Anda cukup stabil dan jelas. Tetapi pengembangan bisnis adalah cerita yang berbeda. Karena ini adalah bidang yang sangat luas dan ada beberapa kebingungan di sekitarnya, tawaran pekerjaan juga cukup berantakan. Ini berarti bahwa terkadang pekerjaan yang sama bisa sangat berbeda antara satu perusahaan dengan perusahaan lainnya. Namun hanya dengan melihat jalur karier, Anda dapat mengharapkan cukup banyak perkembangan ini:

1. Pengembang bisnis atau perwakilan pengembangan bisnis

Disingkat dalam BD atau BDR, ini adalah posisi paling entry-level dan di situlah kebanyakan dari kita mungkin akan memulai. Tentu saja, tergantung pada perusahaan, peran ini bisa sangat bervariasi. Namun, secara umum, fungsi ini terutama terkait dengan akuisisi klien potensial atau pembukaan saluran baru.

2. Manajer pengembangan bisnis

Bertentangan dengan apa yang mungkin Anda pikirkan, menjadi BDM (Manajer Pengembangan Bisnis) tidak berarti Anda akan mengelola tim. Tapi, yang pasti Anda kelola adalah seluruh proses pengembangan bisnis. Sebagai BDM Anda masih sangat terlibat dalam pelaksanaan rencana Anda bahkan jika Anda memiliki tim yang bekerja dengan Anda.

3. Kepala pengembangan bisnis

Itulah peran senior pertama yang sebenarnya dan saat itulah Anda mulai lebih sedikit mengeksekusi dan mengelola lebih banyak. Anda terlibat dalam keputusan strategis, membangun dan mengelola tim dan Anda langsung bekerja dengan pimpinan perusahaan.

4. Direktur pengembangan bisnis

Peran ini lebih tinggi dan membutuhkan pendekatan bisnis yang lebih strategis dan jangka panjang. Anda bertanggung jawab atas aktivitas dan hasil tim Anda. Tetapi bertentangan dengan peran lain, Anda kurang terlibat dalam pelaksanaan yang sebenarnya dan sebagian besar berurusan dengan staf manajemen menengah.

5. Wakil Presiden Pengembangan Bisnis

Ketika Anda mencapai titik ini, Anda akan menikmati duduk dengan kepemimpinan senior mendiskusikan bagaimana Anda akan mendorong peluang pertumbuhan dalam jangka panjang. Anda sepenuhnya pada pengembangan strategis perusahaan Anda dan berpikir ke depan di masa depan. Pada tingkat ini, Anda akan mengelola lebih sedikit dan lebih memikirkan apa yang harus dilakukan perusahaan selanjutnya.

Hal yang paling menarik dalam mengembangkan karir dalam pengembangan bisnis adalah bahwa setiap tahap adalah semacam mikrokosmos dari tingkat berikutnya. Maksud saya adalah bahwa tujuan akhir dalam setiap tahap perusahaan adalah menemukan peluang pertumbuhan. Perbedaan nyata antara tahap-tahap ini adalah jumlah hal yang Anda alami dalam karier Anda. Sebagai VP, Anda memiliki lebih banyak contoh untuk digunakan dalam proses pengambilan keputusan, sementara sebagai pengembang bisnis, Anda hanya memiliki pengalaman terbatas.