Haruskah Pengembangan Bisnis Menjadi Bagian Dari Agenda Anda?

 | Informasi ,Inovasi ,Pengembangan Bisnis

Haruskah Pengembangan Bisnis Menjadi Bagian Dari Agenda Anda? – Ketika saya masih seorang analis muda, jalan menuju promosi sangat jelas: lakukan pekerjaan dengan baik pada proyek, jaringan secara internal dan eksternal, asah keterampilan konsultasi utama seperti pemecahan masalah dan pengambilan keputusan, berkomunikasi dengan jelas dan memukau klien. Tapi, selain hal di atas, ada satu hal lagi dalam agenda saya pengembangan bisnis.

Haruskah Pengembangan Bisnis Menjadi Bagian Dari Agenda Anda?

 Baca Juga : 9 Hal Utama yang Perlu Diketahui Tentang Memulai Bisnis Anda Sendiri

wavefrontac – Pada saat itu, banyak konsultan muda merasa bahwa mereka tidak diharapkan untuk fokus mengamankan pekerjaan klien dan mereka mengabaikan pekerjaan pengembangan bisnis. Namun, “penjualan” dan pengembangan bisnis berbeda. Konsultan yang lebih muda tidak perlu khawatir tentang penjualan tetapi mereka harus khawatir tentang pengembangan bisnis.

Saya percaya fokus pada pengembangan bisnis sejak awal karir konsultasi saya membantu saya berkembang lebih cepat. Pengembangan bisnis yang dilakukan dengan benar akan membantu Anda memajukan karir konsultasi Anda juga.

Pengembangan bisnis dalam konsultasi manajemen

Dalam konsultasi manajemen, pengembangan bisnis (“BD”), juga sering disebut pengembangan praktik, mengacu pada keterlibatan dalam aktivitas apa pun yang menciptakan nilai jangka panjang bagi perusahaan.

Ada banyak kesalahpahaman bahwa fungsi pengembangan bisnis dan penjualan dapat dipertukarkan. Pada kenyataannya, pengembangan bisnis mencakup kegiatan yang berhubungan dengan penjualan, tetapi tidak terbatas hanya pada satu bidang ini saja. Pengembangan bisnis mencakup semua kegiatan yang membantu perusahaan membangun dan mempertahankan keunggulan kompetitif yang berkelanjutan .

Pengembangan bisnis berkisar pada 3 elemen: perusahaan, pelanggan, dan pesaing (digambarkan dalam diagram di bawah).

Ketiga elemen tersebut saling terkait dan Anda harus mengingat semuanya saat Anda mencoba menentukan aktivitas mana yang akan membantu perusahaan membedakan dirinya dari pesaing. Hal ini karena banyak kegiatan pengembangan usaha yang menambah sedikit nilai. Anda harus sangat fokus untuk mengetahui apakah yang Anda lakukan benar-benar bermanfaat.

Jika kita menyederhanakannya menjadi dasar-dasar, tujuan dari semua inisiatif pengembangan bisnis selalu mengarah pada pengembangan dan peningkatan kemampuan perusahaan konsultan untuk memenuhi kebutuhan pelanggan lebih baik daripada kompetisi. Selalu ingat ini. Ini harus menjadi filter ketika memilih apakah suatu inisiatif layak dilakukan.Sekarang mari kita lihat masing-masing dari tiga elemen.

Firma: “The Firm” mengacu pada semua kegiatan yang dilakukan untuk membangun dan meningkatkan kesehatan dan kinerja perusahaan konsultan, termasuk mengembangkan keterampilan dan kemampuan secara internal. Dalam konsultasi manajemen, aset perusahaan adalah manusia, jadi mengembangkan konsultan sangat penting.

Perusahaan sedang membangun orang-orangnya sehingga dapat melayani kliennya dengan lebih baik. Tidak ada gunanya berinvestasi dalam keterampilan melukis yang lebih baik, misalnya, jika ini tidak akan membantu konsultan melayani klien dengan lebih baik. Kebutuhan klien saat ini dan di masa yang akan datang akan menentukan segalanya.

Pelanggan: “Pelanggan” menggabungkan semua aktivitas yang terlibat dalam membangun, mengelola, dan meningkatkan hubungan dengan klien potensial dan klien saat ini, termasuk menjadi sukarelawan, menghadiri acara, dan mengerjakan proposal. Seperti yang Anda ketahui, konsultasi manajemen adalah bisnis hubungan, sehingga pentingnya kegiatan ini tidak dapat diremehkan.

Perusahaan konsultan juga beriklan dengan sangat agresif. Mereka menyebutnya merekrut dan berinvestasi dalam ide dan penelitian baru. Ketika sebuah perusahaan konsultan tiba di sekolah bisnis atau menerbitkan artikel besar, inilah cara mereka terhubung dengan klien dan membangun merek mereka.

Pesaing: “Pesaing” mengacu pada aktivitas yang menghasilkan kinerja yang lebih baik dari pesaing. Ini mungkin campuran dari poin-poin di atas tetapi mereka juga dapat dikelompokkan sebagai area yang terpisah. Misalnya, membuka kantor di negara baru memungkinkan sebuah perusahaan konsultan untuk mendahului rekan-rekannya.

Haruskah Anda terlibat dalam pekerjaan pengembangan bisnis?

Terlalu banyak konsultan manajemen yang tidak terlibat dalam pengembangan bisnis, selain mengerjakan proposal, karena mereka kesulitan mencari waktu. Tetapi pekerjaan pengembangan bisnis sering kali dapat menjadi faktor penentu yang memberi Anda peringkat lebih tinggi dalam tinjauan kinerja dan tempat promosi yang didambakan.

Jadi, Anda harus terlibat, selama Anda dapat mengelola tuntutan tambahan di atas tanggung jawab “pekerjaan harian” Anda. Namun, menjadi sangat strategis ketika memilih inisiatif pengembangan bisnis untuk terlibat dan peran Anda di dalamnya.

Manfaat melakukan pekerjaan pengembangan bisnis

Manfaat utama dari terlibat dalam pekerjaan pengembangan bisnis termasuk perluasan jaringan profesional, memperoleh pemahaman yang lebih dalam tentang konteks politik dan budaya dalam perusahaan, mendapatkan “kredit” dengan orang-orang kunci dan membangun reputasi, serta akses ke informasi dan pengetahuan (diringkas dalam pameran di bawah).

Jaringan yang diperluas: Salah satu manfaat utama dari terlibat dalam pekerjaan pengembangan bisnis, dalam peran kepemimpinan atau non-kepemimpinan, adalah kesempatan untuk memperluas jaringan profesional dan membangun hubungan dengan orang-orang penting di dalam perusahaan. Ini akan meningkatkan jumlah, dan kemungkinan jangkauan, proyek klien perusahaan yang Anda pertimbangkan.

Anda juga akan mengembangkan hubungan yang dapat Anda manfaatkan jika Anda memerlukan masukan atau panduan saat Anda membangun karir Anda di dalam perusahaan, atau jika Anda memerlukan bantuan untuk proyek tersebut.

Dapatkan pemahaman yang lebih baik tentang konteks politik dan budaya di dalam perusahaan: Terlibat dalam inisiatif pengembangan bisnis juga memaparkan Anda pada konteks politik dan budaya di dalam perusahaan. Anda akan dapat memperoleh pemahaman yang lebih dalam tentang apa yang paling dihargai oleh perusahaan dan siapa pengambil keputusan utama (biasanya mitra konsultan) yang Anda butuhkan untuk berada di “buku bagus”.

Anda juga akan mendapatkan wawasan yang lebih luas tentang perilaku yang dianggap merugikan bagi karier seseorang di dalam perusahaan dan tentang tipe kepribadian dan preferensi pemimpin kunci.

Dapatkan “kredit” dan bangun reputasi: Terlibat dalam inisiatif pengembangan bisnis, asalkan Anda melakukan pekerjaan dengan baik, akan memungkinkan Anda membangun reputasi dan akan membekali Anda dengan poin referensi tambahan untuk tinjauan kinerja. Melakukan pekerjaan yang baik dalam inisiatif pengembangan bisnis juga menempatkan Anda pada “buku bagus” dengan orang-orang senior utama.

Akses ke IP: Orang-orang akan berbagi dengan Anda materi yang dimiliki perusahaan untuk membantu Anda dengan inisiatif pengembangan bisnis Anda. Anda dapat menggunakannya sebagai masukan untuk pekerjaan Anda dan sebagai sumber daya untuk mendapatkan pemahaman yang lebih dalam tentang berbagai konsep dan ide.

Misalnya, ketika saya terlibat dalam pengembangan kursus perusahaan tentang cara mengelola proyek, saya mendapat akses ke sekitar 10 dokumen power point yang digunakan untuk kursus serupa.

Dokumen-dokumen ini sangat berguna untuk dilalui oleh pendatang baru seperti saya saat itu, karena penuh dengan informasi berharga, termasuk panduan langkah demi langkah terperinci tentang apa yang diharapkan dari manajer keterlibatan di setiap tahap proyek. Selain itu, saya dapat menggunakan desain beberapa slide power point di kursus baru dan dalam hasil proyek saya, yang menghemat waktu saya berjam-jam.

Memilih inisiatif pengembangan bisnis yang sepadan dengan waktu Anda

Ketika Anda bergabung dengan perusahaan, luangkan waktu untuk mencari tahu inisiatif pengembangan bisnis mana yang sedang berjalan, inisiatif mana yang menurut Anda harus dimulai dan inisiatif mana yang sangat Anda sukai. Anda juga perlu mempertimbangkan siapa orang-orang senior dalam perusahaan yang ingin Anda hadapi dan inisiatif pengembangan bisnis apa yang mereka jalankan.

Idealnya Anda ingin memilih inisiatif yang dapat Anda pimpin, yang dijalankan oleh mitra konsultan yang ingin Anda kembangkan hubungan, yang kemungkinan besar akan memajukan karir konsultasi Anda dan yang mendorong perubahan yang sangat Anda pedulikan.

Memilih peran Anda

Anda dapat terlibat dalam pengembangan bisnis dalam peran kepemimpinan atau sebagai anggota tim. Saya terlibat dalam banyak pekerjaan pengembangan bisnis dalam karir saya. Sebagian besar waktu saya terlibat dalam peran kepemimpinan dan setiap inisiatif tersebut membantu saya maju lebih jauh dalam karir konsultasi saya .

Saya tidak bisa mengatakan hal yang sama tentang inisiatif pengembangan bisnis di mana saya hanya seorang anggota tim. Beberapa di antaranya menguntungkan dan beberapa di antaranya bukan penggunaan waktu saya yang ideal.

Mengapa sering membayar untuk memimpin inisiatif pengembangan bisnis?

Saya sarankan Anda bertujuan untuk terlibat dalam inisiatif pengembangan bisnis dalam peran kepemimpinan. Berikut adalah beberapa alasan mengapa peran kepemimpinan sering membuahkan hasil, bahkan setelah mempertimbangkan tuntutan yang lebih tinggi pada waktu Anda.

Berurusan langsung dengan kolega yang sangat senior: Terlibat dalam peran kepemimpinan menghabiskan banyak waktu, tetapi Anda akan berurusan langsung dengan kolega yang sangat senior, seringkali mitra, sehingga pekerjaan seperti itu akan menempatkan Anda di peta. Dan jika Anda akan melakukan pekerjaan yang luar biasa, bintang Anda akan naik.

Dampak yang lebih besar: Saat Anda mendorong inisiatif, Anda dapat membuat dampak yang lebih besar. Sebagai seorang pemimpin, itu adalah kendali Anda seberapa jauh Anda mendorong inisiatif.

Penggunaan waktu Anda secara lebih efektif: Ketika Anda berada dalam peran utama, waktu Anda sering digunakan lebih efektif daripada ketika Anda berada dalam peran anggota tim. Ini terjadi karena Andalah yang memutuskan bagaimana inisiatif dikelola, karena Anda adalah pemimpinnya. Anda juga akan dapat membuat sebagian besar keputusan lebih cepat karena Anda tidak perlu mendapatkan izin.

Di sisi lain, tidak peduli seberapa efisien Anda sebagai anggota tim, jika pemimpin tim tidak terorganisir, Anda akan menjadi tidak terorganisir juga. Anda tidak dapat benar-benar menghindarinya.

Memungkinkan Anda untuk menunjukkan potensi kepemimpinan Anda: Ini juga merupakan kesempatan Anda untuk menunjukkan potensi kepemimpinan Anda, sesuatu yang akan menjadi sangat berguna ketika Anda akan dipertimbangkan untuk promosi. Tentu saja, bukan rahasia lagi bahwa peran kepemimpinan juga memiliki beberapa kelemahan. Kelemahan terbesar adalah bahwa inisiatif pengembangan bisnis sering kali menuntut lebih banyak waktu daripada yang diantisipasi sebelumnya dan Anda, sebagai seorang pemimpin, harus melakukan sebagian besar dorongan.

Saya pernah menjalankan inisiatif pengembangan bisnis yang terkadang menghabiskan 12 jam waktu saya per hari, selama beberapa hari berturut-turut, bahkan tanpa waktu untuk makan siang. Jadi saya harus makan siang sekitar jam 7 malam, saat itu saya merasa hampir pingsan. Dan saya masih harus melakukan “pekerjaan harian” saya di malam hari dan di akhir pekan, menggunakan setiap ons energi yang tersisa.

Pengalaman ini sangat sulit dan berlangsung selama sekitar 2 bulan, hidup dan mati. Tetapi saya percaya bahwa pekerjaan membantu saya berkembang lebih cepat dalam karir saya karena saya dipromosikan beberapa minggu setelah saya menyampaikan inisiatif pengembangan bisnis itu. Ini jauh lebih cepat dari jadwal peer group saya.

Ketika saya menjalankan inisiatif lain, saya mengerjakannya selama liburan saya. Dan saya hanya mengambil cuti 2 hari pada tahun itu, jadi saya sangat membutuhkan untuk tidak bekerja pada dua hari itu. Sebaliknya saya bekerja pada hari pertama sambil mengambilnya sebagai liburan dan kembali bekerja pada hari kedua, karena begitu banyak yang harus dilakukan. Pengorbanan ini, tentu saja, adalah pilihan saya.

Poin yang saya coba sampaikan adalah, sebagai seorang pemimpin Anda harus melakukan apa pun untuk membuat inisiatif pengembangan bisnis Anda berhasil. Anda perlu bekerja keras untuk menciptakan kesan yang baik dan untuk mencapai hasil yang diharapkan, jadi jangan terlibat kecuali Anda dapat mengukir cukup waktu dalam jadwal Anda untuk melakukan pekerjaan yang luar biasa.

Saya juga ingin menekankan bahwa tidak ada pekerjaan pengembangan bisnis yang cemerlang yang akan mengimbangi pekerjaan buruk sebagai konsultan. Anda di mana dipekerjakan untuk menjadi konsultan pertama dan terutama. Menjadi hebat dalam pengembangan bisnis sangat membantu jika Anda adalah konsultan yang hebat. Jika Anda adalah konsultan yang lebih lemah, pekerjaan pengembangan bisnis yang hebat menunjukkan adanya masalah dengan prioritas Anda.