Dasar-dasar Strategi Pengembangan Bisnis yang Sukses

 | Informasi

wavefrontac – Strategi pengembangan bisnis Anda memainkan peran penting dalam kesuksesan perusahaan Anda. Pilih pendekatan yang tepat dan Anda akan menskalakan dengan cepat. Membuat kesalahan dan Anda akan kehilangan pendapatan atau bahkan pangsa pasar ke pesaing. Itulah mengapa sangat penting.

Dasar-dasar Strategi Pengembangan Bisnis yang Sukses – Panduan ini akan memandu Anda melalui semua yang harus Anda ketahui tentang pengembangan bisnis. Anda akan belajar tentang keterampilan yang perlu Anda kuasai sebagai pengembang bisnis, dan beberapa konsep penting untuk dipahami. Mari kita mulai dengan definisi sederhana.

Dasar-dasar Strategi Pengembangan Bisnis yang Sukses

Dasar-dasar Strategi Pengembangan Bisnis yang Sukses

Pengembangan bisnis adalah proses mengidentifikasi peluang untuk pertumbuhan dan peningkatan profitabilitas. Anda dapat mencapai ini dengan mengurangi biaya, meningkatkan produktivitas, memperoleh pelanggan baru, atau meningkatkan keuntungan dari pelanggan yang sudah ada.

Pendekatan Anda untuk mengembangkan bisnis akan tergantung pada perusahaan Anda. Seorang pemilik kedai kopi dengan tiga staf akan memiliki peluang bisnis yang berbeda dari perusahaan multinasional seperti Microsoft. Tujuan akhir dari kedua perusahaan adalah sama, “untuk menghasilkan lebih banyak uang.”

Bagaimana Pengembangan Bisnis Berbeda dengan Penjualan?

Tujuan tim penjualan Anda adalah untuk mendapatkan pelanggan baru. Tim penjualan Anda mungkin menghasilkan penjualan dengan menelepon pelanggan, penjangkauan email, atau jaringan. Keberhasilan tim penjualan Anda diukur dari berapa banyak pelanggan yang mereka konversi.

Pengembangan bisnis, di sisi lain, mencakup setiap bagian dari operasi bisnis Anda.

Misalnya, Anda mungkin menyewa konsultan untuk mengidentifikasi cara mengurangi pengeluaran Anda. Atau Anda mungkin menyewa konsultan untuk membantu Anda membuat rencana pengembangan bisnis untuk memasuki pasar baru atau mempromosikan produk baru.

Bagaimana Pengembangan Bisnis Berbeda dengan Pemasaran?

Tim pemasaran secara tradisional bertanggung jawab untuk mempromosikan produk atau layanan kepada audiens target Anda (Anda mungkin perlu membuat persona pelanggan jika Anda tidak mengetahui audiens target Anda). Tim pemasaran akan mempromosikan layanan di berbagai saluran online dan offline. Tim Anda akan membuat materi pemasaran, dan memastikannya sesuai dengan pedoman merek.

Ada banyak tumpang tindih antara pengembangan bisnis dan pemasaran. Banyak departemen pemasaran akan menggabungkan peran pemasar dengan pengembang bisnis. Judul modern untuk itu adalah “Peretas Pertumbuhan”. Peretas pertumbuhan bertanggung jawab untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan.

Menciptakan Strategi Pengembangan Bisnis: 4 Jalan untuk Pertumbuhan

Ada empat strategi pertumbuhan dasar untuk pengembangan bisnis. Empat strategi bisnis tersebut adalah penetrasi pasar, pengembangan produk, pengembangan pasar, dan diversifikasi. Ini adalah bagian dari Matriks Ansoff.

Penetrasi Pasar

Penetrasi pasar mengukur seberapa banyak pasar yang Anda kendalikan. Pada dasarnya, ini adalah ukuran bagaimana Anda bersaing dengan perusahaan lain yang menawarkan produk atau layanan yang sama. Misalnya, ada beberapa produk soda. Pemimpin pasar adalah Coca-Cola. Pepsi Cola berada di urutan kedua, diikuti oleh merek lain.

Penetrasi pasar Anda akan memengaruhi strategi pemasaran dan pertumbuhan Anda. Misalnya, jika Anda adalah pemimpin pasar, Anda akan memiliki pengenalan merek yang baik. Tujuan Anda adalah untuk mempertahankan posisi Anda dan waspada terhadap pesaing yang mencoba mencuri pangsa pasar Anda.

Baca Juga : Dasar-dasar Strategi Pengembangan Bisnis yang Sukses

Cara terbaik untuk mempertahankan posisi Anda adalah inovasi yang konsisten. Amazon mungkin adalah contoh terbaik dari ini. Setiap peningkatan baru yang mereka rilis membuat pesaing, terutama startup baru, untuk bersaing semakin sulit.

Jika Anda tidak memiliki penetrasi pasar, Anda perlu mencari cara untuk mencuri pangsa pasar dari pesaing. Perusahaan sering melakukan ini dengan mengurangi biaya produk atau layanan. Atau, Anda mungkin mencoba membuat produk atau menawarkan layanan yang lebih baik daripada pemimpin pasar.

Alternatif untuk mencoba bersaing dengan pemimpin pasar yang sudah mapan adalah mencoba dan membangun ceruk baru. Itu mungkin bukan pilihan untuk bisnis Anda. Namun, ia menawarkan peluang terbaik untuk pertumbuhan yang cepat. Contoh bagus dari perusahaan yang mengambil pendekatan ini adalah Clickfunnels. Alih-alih memposisikan diri mereka sebagai pembuat halaman arahan, mereka menciptakan ceruk perangkat lunak saluran penjualan . Mereka adalah pemimpin pasar di ceruk yang mereka dirikan ini.

Pengembangan produk

Pengembangan produk mengacu pada semua tahapan membawa produk ke pasar. Dimulai dengan memunculkan ide. Anda kemudian menguji permintaan, menambahkan fitur, menguji, dan merilis produk. Setelah produk dirilis, Anda dapat melakukan pembaruan pada produk.

Metodologi Lean Startup adalah salah satu teori terpenting yang terkait dengan pengembangan produk. Ide dasarnya adalah Anda menguji permintaan produk Anda dengan merilis Minimum Viable Product (MVP). Anda kemudian meningkatkan produk setelah Anda melihat ada permintaan untuk penawaran produk atau layanan Anda. Startup harus menggunakan model ini.

Lebih sulit bagi perusahaan mapan untuk menggunakan metodologi Lean Startup. Mengeluarkan produk dengan banyak bug, misalnya, dapat menghasilkan pers negatif yang dapat memengaruhi reputasi merek Anda.

Pengembangan Pasar

Pengembangan pasar adalah strategi pertumbuhan untuk mengidentifikasi tempat baru untuk menjual produk yang sudah ada. Pasar baru bisa berupa kota, negara, atau pasar sasaran baru. Proses pengembangan bisnis dapat membantu perusahaan membuat strategi untuk memasuki pasar.

Contoh pengembangan pasar, antara lain Amazon mencoba memasuki pasar India. Atau Tesla membangun pabrik mobil di China. Kedua strategi ini adalah tentang mencari pelanggan baru untuk layanan dan produk yang ada.

Diversifikasi

Diversifikasi adalah di mana perusahaan menciptakan produk baru untuk pasar baru. Ini adalah strategi pertumbuhan berisiko tinggi. Banyak perusahaan telah mencoba diversifikasi dan gagal. Misalnya, Google menghabiskan miliaran dolar untuk Google Plus. Produk itu seharusnya bersaing dengan Facebook. Produk itu gagal.

Namun, diversifikasi juga dapat menyebabkan pertumbuhan yang cepat. Ada banyak contoh perusahaan yang telah berputar ke ceruk baru dan tumbuh dengan cepat. Sekali lagi, Google adalah contoh yang baik. Pembelian YouTube terbayar banyak waktu. Perusahaan ini sekarang menjadi pemain dominan dalam pencarian teks dan pencarian video.

Diversifikasi dapat mengubah model bisnis Anda. Itu bisa menjadi hal yang positif atau negatif juga. Misalnya, Nintendo awalnya membuat permainan kartu. Mereka tidak lagi membuat permainan kartu. Diversifikasi benar-benar mengubah bisnis mereka.